历史总是相似的，每次地产寒潮降临，伴随着企业来的内忧外患一个都不少。

内忧的是项目拓展、开发、销售等节奏的放慢势必导致人员的冗余，而集中解决人员冗余（即裁员）是企业不想面对却又不得不要去面对的一件事情。裁员一方面会让被裁者迅速转向，从与公司共进退到与公司相抗衡甚至势不两立，这会让公司上下往日的和谐不见踪影，只见一片乌烟瘴气；另一方面，暂没收到裁员通知的员工也心神不宁、人心惶惶，不知道还会不会有新一波的裁员，到时走的人会不会有自己。

外患的是环境巨变势必导致项目去化困难，项目的滞销只有通过促销等手段来加速资金回笼，而这些手段也是一把双刃剑，随之而来的房闹也会让企业心力交瘁，死扛会严重影响品牌形象，退房或退差额款则更不是一般企业能承受得了的。

尽管谁也不希望如此，但是寒冬降临，裁员季也就随之来了。江水暖寒，部分企业早已预知，渐渐地，越来越多的企业感知到了，开始行动了。

房地产企业一旦要缩编、减员，哪些人是最容易被裁的呢？

 从开发价值链的角度 

从房产开发价值链的角度看，裁员的顺序大致如下图所示。

首当其冲的是投拓口的人员，环境恶化时，一般企业拿地会更谨慎，拓展团队的工作量会下降，有些企业甚至会完全暂停。根据CRIC的统计， 9月份 31家典型房企在土地市场上表现非常谨慎，新增建面环比下降 16%达 3516 万平米，成交总价环比下降 37%，相比上月明显下滑。碧桂园今年3季度的拿地金额与前两季度相比更是下滑明显，不足2季度的17%。

其次，拓展项目的减少带来设计项目和设计工作量的减少；随后，环境的变化使得买房者也开始观望，销售也会变冷；销售去化速度的降低会让房企调整项目的开发运营节奏，之后，公司整体的工作量会压缩，因此大部分部门都会被波及；环境不佳时，唯独客服部门处理的事务会增多，因此，裁员潮波及的最后部门才是客服部门。

 从人员分析的角度 

不同的企业由于文化和战略不同，注重的方面不一样，采取的工具也不一样。除了简单粗暴的一刀切标准（如学历、区域、年龄、部门）外，主要通过使用以下人员分析工具，来筛选出哪些人员被裁，以及被裁的顺序。

1、员工“绩效-潜力”分析

2、员工“业绩-能力”分析

3、员工“业绩-价值观”分析

4、绩效达成分析

5 | 全人理念（能力-经验-特质-动力四因素）分析

 房企正在裁的是哪些人？

恒大

恒大在10月8日的集团会议后，下发的内部纪要上明确说明，全集团停止招聘的同时，要劝退5种人（劝退不认同恒大文化的人，劝退只讲不干人浮于事的人，劝退官僚作风严重的人，劝退能力水平低、不思进取的人，劝退不务正业、溜须拍马之人）、清除3类人（清除经常严重违反公司制度的人、清除严重损害公司利益的人、清除混入恒大的蛀虫）、精兵简政。

碧桂园

8月份，据传碧桂园集团就发布了“裁员瘦身”的动员令，其中大致有三类人处在“裁员”的高危区间：（1）入职不满一年的；（2）未过试用期的；（3）入职不满一年、收入比较高的。尽管碧桂园随后回应称，集团没有进行裁员，只是优化人才结构。其实，优化与裁员并不冲突，根据我国《劳动法》规定，用人单位在法定的特定期间依法进行的集中辞退员工的行为就是裁员。

泰禾

自7月份以来，泰禾的裁员和“千人计划”信息一直不断。泰禾内部首先裁的是设计条线的员工，有报道称，在泰禾深圳公司，设计部员工已经被裁撤至仅剩个位数，被裁之人中也有学历为211院校的资深员工。其次是品牌条线的人员，有报道称，泰禾福州和武汉两地的品牌部人员7月份已全部被裁。

在职能条线内部，泰禾裁员综合采取了以学历为标准及测评等手段，比如本科非985/211院校的，直接裁掉，一些岗位通过进行测试，考试不及格的直接裁掉……

华夏幸福

华夏幸福宣称，公司根据内外部环境的变化，对公司战略进行了重新审视和梳理，对组织和布局做了局部的调整和优化。8月份，因战略收缩，华夏幸福天津事业部已就地解散。

绿地

绿地自8月份就开始裁员，主要针对的是京津冀、上海、广东等事业部。绿地总裁张玉良在工作会议上要求相关事业部总经理对管辖区域进行“瘦身”，“消灭小白兔”。

据绿地一位内部人士透露，“我们部门已经裁过一轮，可能后面还会有动作。剩下没有被裁的员工主要分为两类：一类是待遇比较低的员工，比如刚毕业的；一类是重要岗位的总监岗。”

富力

据报道，富力的裁员主要从设计条线开始。因为工程量缩减，富力的一些设计人员被安排到分公司。相关福利的降低其实本质上就是变相裁员。