今天，阿里公布2018年纳税516亿，很惊人的数字。借此跟大家聊聊阿里的履带战略与飞轮战略。

一 、阿里的小算盘

4月1日，阿里巴巴新财年第一天，公布了2018全年纳税金额——516亿元，意味着去年的每一天阿里巴巴平均纳税1.4亿元，成为妥妥的互联网纳税大户。

不过，感觉阿里巴巴选择4月1日不晒年报，仅公布一个纳税额，感觉有点小心机。

机智的小编，突然想起前几年刘强东在年会上跟员工说，“2014年，京东缴税金额超过46亿元人民币，平均每一天，我们缴纳的税收超过一千二百万。”

重点是，东哥还有一个梦想：“未来京东销售收入将超过1万亿人民币，平台收入超过3万亿，为政府创造的间接税收达到5000亿，直接税收700 亿元”。

感觉这梦想，阿里爸爸马上就要提前帮他实现，估计这两年京东都不会提纳税的事了。

不聊八卦了，我们来聊聊阿里爸爸为啥能给国家创收那么多呢？

除了政策红利、行业势能，马云神话……等因素，是不是有一些比较不一样的战略思想牵引呢？

第一个就是阿里的履带战略。

二、阿里的履带战略

这个履带战略从哪里来的呢？

2015年10月31日，马云在一个颁奖大会上，被颁发“复旦企业管理杰出贡献奖”。

据说这个奖项是中国人设立的管理学界第一个奖励基金，张瑞敏是第一个获奖者，马云是第二个。

马云是在颁奖大会之后跟著名媒体人秦朔“闲聊”，聊出来“履带战略”的。

反正，马云开挂能力毋庸置疑的，关于履带战略，小编整理出来三个要点，大家来感受一下马云的闲聊能力。

1、什么是战略——先活下去。

马云说，“初创公司最重要的是做简单的事情，就一件事情，围绕一个主题。做最简单和最快乐的事情。不做大战略一类的事情。初创公司，千万不要去做这些事情。没战略，活下来就是战略。”

尤记得，万科2018年年会主题就是“活下去”。

2、什么是商业模式？——规模化盈利。

马云说：“商业模式很重要的考核指标之一，就是规模化盈利。在没有规模化盈利的情况下，都只能称为商业行为，而不能称为商业模式。

“什么叫规模化盈利？有100亿人民币的收入、30亿以上的利润。

“今天中国互联网中有几家公司有真正的商业模式？只有百度、腾讯、阿里、蚂蚁金服。因为它们有规模化盈利。”

马云2015年的预见性真强，已经过去5年，似乎说的很有道理。

3、什么是履带战略——梯队发展。

马云说，“我们早些时候就认定一个理论，没有一家互联网公司能够3 年到5 年都保持优势的。所以我们形成梯队发展、有机作战，每一家公司，一个上，然后退下来，再另一个上，形成一个循环。这是我们七八年前定的战略，履带战略。

“阿里巴巴B2B 需要修复，淘宝就当第一阵营，然后是天猫，然后接下来支付宝起来 了，过两年再是云计算，再是菜鸟，一轮一轮的上。”

这就是马云首次公开提到“履带战略”，你GET他的意思了吗？

三、阿里的飞轮战略

重点说一下阿里的飞轮战略。

这是西南证券分析师团队总结出来的模型，大机构出品，内容专业大气靠谱。

小编摘录若干核心要点和图片，大家了解一下即可。

1、飞轮模型的来源

飞轮模型源自亚马逊，在亚马逊的飞轮模型中，其核心飞轮是基于“电商+Prime业务”形成的，以用户体验为中心推动公司的持续增长。

在核心飞轮转起来以后，公司通过不断延伸新的业务打造带动公司高速增长的新的飞轮，如第三方卖家平台和基于AWS业务技术赋能的基础设施。

阿里的飞轮相比亚马逊相比，阿里巴巴2C的底层飞轮以淘宝和天猫为核心，通过区域扩张，渠道铺展，内容导流不断向外延展。核心是2B和2C飞轮是相互融合和促进的。

根据阿里巴巴2018财年年报数据，淘宝和天猫在中国的零售业务实现营业收入1765.6亿元，贡献了公司总营收的71%。

2、阿里飞轮模型概述

第一层飞轮——电商赋能。

核心在于提高粘性获得客户。主要指 “淘宝+天猫”核心飞轮以及其他延伸飞轮，是让静止飞轮转起来的核心所在。阿里巴巴的2C电商业务是完成客户原始积累的业务，并通过区域扩张、渠道铺展、长尾流量不断引流，扩大客户流量，形成正向循环，带动飞轮的高速旋转。

第二层飞轮——金融赋能。

核心在于提供金融服务。主要指蚂蚁金服。这是2B端的重要业务，也是推动飞轮加速转动的核心业务之一。围绕提升用户体验，阿里巴巴引入支付宝来为支付环节赋能。在此过程中，支付环节产生的海量数据可以为信用系统赋能，进而衍生出融资、投资等其他业务需求，导致客户流量的增加和产品需求上的相互依赖性。

第三层飞轮——物流赋能。

核心在于提供物流服务。主要是指菜鸟网络。这项业务主要起到连接客户与供应商，增强底层飞轮的作用，是推动飞轮加速转动的另一核心业务。随着消费者对商品服务质量要求的日益提高，更加注重线上与线下的深度融合，在此背景下，菜鸟网络作为以用户体验为核心的新时代物流网络，为底层飞轮提供了有力支撑。

第四层飞轮——技术赋能。

核心在于提供基础设施。主要是指阿里云计算。这是对企业内部各项业务进行技术赋能的业务，是飞轮快速转动之后衍生出的新一层飞轮，带动飞轮高速旋转。无论是淘宝天猫的购物数据、还是菜鸟物流的运输网络都需要数据处理的强大支撑，作为第四层飞轮的云计算成为前三大飞轮正常运转的有利支撑。

第五层飞轮——万物赋能。

核心在于构造万物智能互联。主要是指阿里IoT平台，万物互联作为互联网时代的终极形态，2T飞轮也成为了阿里飞轮模型的终极飞轮，唤醒万物，释放无与伦比的生产力。

好，今天文章就到这，希望你有所收获。

【参考资料】

经济观察报：《亲，京东到底交税了吗？》

互联网加：《马云的“履带战略” 再压死大批企业》

秦朔：《独家重磅| 马云：初创公司，活下来就是战略》

西南证券：《阿里巴巴飞轮》