当前，中台建设似乎已经成为了互联网公司的标配。

在若干的喧嚣中，既有阿里等企业的成功，也有不少冒进者的折戟。

01

呼唤组织中台

我一直认为，当前所谓“中台建设”，无论是研发中台、算法中台、技术中台、子业务中台等，都更应该被归类为业务（类）中台建设。

这种思路和传统的组织设计原理没有不同，无非就是提取业务的共性，沉淀为可以被重复调用的“中间件”，并非互联网时代的产物或互联网企业的创造。

当然，我也承认，互联网公司的创新在于用数据中台连通了这些业务中台，让调用效率变得更高。

我更要强调的是，业务中台的建设并没有改变组织模式，企业依然会是金字塔组织，有可能更高效，但不改变金字塔组织的本质。

事实上，如果要走向平台型组织，必须要建设另外一种中台——

组织中台，即由后台抛出的“机构化业务伙伴”，由人力BP、财务BP、战略BP组成的“类投资团队”角色。

这是我很早就坚持的观点，我一直认为，这才是平台型组织真正的中台。

注意，业务中台的成功与否、组织转型的成功与否，都依赖组织中台的建设，这是平台型组织的灵魂。

阿里的业务中台建得好，但人家的组织中台——HRBP一点都没落下，马云还为他们取名“政委”，赋予了他们和业务一把手相当的地位。

华为的HRBP和财务BP同样强大，不仅仅是执行业务模块的专业工作，更多还基于专业视角参与到了业务决策中。

海尔更是派出了财务、人力、战略等角色的BP组成团队，深度参与到业务中。

事实上，这个环节太重要了，只要开始启动平台型组织转型的企业，都会无一例外地走入组织中台建设。

说直白一点，平台型组织要求放权前台，这必然带来某种程度上的失控，只有建设组织中台才能够缓解老板们对于失控的焦虑感。

02

理想的组织中台

大量的企业都会有HRBP和财务BP两类角色，但这并不意味着他们就是组织中台。

传统的BP更多是偏执行的角色，负责将后台专家中心（Center of Expert，COE）制定的政策落地下去，大多被当做了政策警察或特务。

但在平台型组织里，BP应该进入前台项目里，充当类似CHO或CFO的角色。

可以说，金字塔组织中是COE推动BP；

而在平台型组织里是BP在拉动COE。

要以CHO或CFO之类的身份融入业务，组织中台需要有更高的视野，也要有更大的影响。

他们要负责投资评估和投后管理，这绝对是高难度的动作。

通过在若干企业的实践，我们总结了组织中台的运作模式。

在投资前后的两个阶段，BP团队本质上都是在负责三类工作，即激励、风控和赋能。

其中，激励是正向，就像踩油门；

而风控是负向的，好比踩刹车。

当然，我们也可以将两者都看做是广义上的“激励”。

整体来看，组织中台做的事情依然是赋能和激励。

BP团队就是用户和前台团队之间的连接者。

他们代表企业家（或公司的股东），一次次地把前台团队从不切实际的梦想中拉回现实，让他们直面用户需求，合理地分配资源，沿着最佳的路径前进，一路升级打怪，直至抵达最终的目标（如上市退出）。

组织中台拥有的是“激励的指挥棒”和“赋能的方法论”：

运用前者让前台团队动起来，并看到自己前进中所缺少的能力；

运用后者则是补齐这些能力，让他们走得更顺利。

总结起来，就是“激励开路，赋能加持”。

不妨想想，这和投资机构做的事情有没有区别？

03

为何千呼万唤不出来？

如果对于组织中台角色的设定没有问题，那么，为何现实中这一角色成长缓慢呢？

一是组织模式转型的不彻底，企业总是回避组织中台建设的必要性。

组织中台是一把钥匙，如果你装作看不见，就打不开转型的那扇门。

这也是一块试金石，如果企业没有建设组织中台的决心，那么只能证明他们没有组织转型的决心。

如果是这样，企业就还是金字塔组织，即使设置了BP的角色，依然会保持过去的运作方式。

所谓的决心，不是喊几句口号，而是体现在企业给出多大的信任和试错空间，以及跟进多大的培养力度。

在我辅导的某些企业，老板痛陈对于BP们的不满，认为他们无法充当组织中台的角色。

但问题是，平台型组织本来就是最新的组织转型趋势，哪有BP天然就适合做组织中台？

二是BP们的路径依赖和专业执着。

来自后台的财务、人力等部门，习惯了原来的运作方式，很难走出舒适区，主动拥抱变化。

明面上是笃信自己的专业，实际上则是回避挑战。

举例来说，要制定一个贴合业务实际的财务预算，财务一定需要BP深入业务，了解业务的各类需求，再在各类需求与企业的需求之间找到平衡。

但是，如果简单点来做，出一些“一刀切”的政策不是更方便吗？

业务实在有特殊需求再谈嘛，总比前一种做法要轻快吧？

再往深了说，做一个组织中台，需要了解业务知识，需要掌握专业知识；

但做一个传统BP，只需要了解专业知识。

所以，你品，你细品。

三是企业缺乏沉淀，却让BP自己探索出路。

有的企业想要依靠外引强人来建设组织中台。

比如，有的老板在参观完海尔后，对于海尔的BP团队三自大加赞赏，提出“穆老师，帮我挖一个海尔的BP吧”。

但实话说，这也是不靠谱的。

海尔的BP强，很大程度不是因为BP的能力强，而是因为他们有来自平台的支撑。

一方面是知识的沉淀。

所谓知识的沉淀，就是若干“系列的打法”。

简单来说，看到一些经营数据、业务数据、人力数据，BP能够知道自己如何应对。

事实上，如果看到一组经营数据后，BP没有自己的思路，只能证明企业没有知识沉淀。

另一方面是IT系统的沉淀。

这些企业在IT建设上早就千锤百炼，很大程度上打通了人流、财流、业务流，实现了若干信息系统的集成。

没有数据系统的中台，就是没有牙齿的老虎。

当下，我们辅导的转型平台型组织的企业，基本都进入了建设“财务+人力双BP协同作战模式”的阶段。

04

组织中台的几道曙光

尽管在建设组织中台的道路上千难万险，但我们还是可以发现几道曙光。

一个趋势是BP在业务中越来越有话语权，越来越能够影响到经营。

在金字塔组织中设置BP岗位时，会要求他们懂业务。

但是，在平台型组织中，则要求他们在懂业务基础上，从专业角度对于业务产生更大影响，甚至是能够给业务“踩油门”和“踩刹车”的。

如果要达到这种效果，每个BP岗位上就都应该配置CXO级别的人物。这可能吗？

华为是通过IT系统支持组织中台，找到了一条解决之道。

组织中台依赖基于IBM的流程体系（IPD、ISC、IFS等）的IT系统，以IPD（集成产品研发流程）为例，每个节点（被称为DCP，Decision Checking Point）都会有相应的评估，数据和测算模型都来自IT系统，自然大大降低了对于BP个人素质的依赖。

另一个趋势是双BP、多BP的一体化协作。

仔细分析就会发现，财务和人力资源两大职能简直是“天作之合”。

财务人员的“现状”是什么？

他们可以通过报表把一门生意分析得非常清楚，但对于如何改进却难以下手。

就激励来说，谁来做，怎么做？如何把激励落到部门？如何把激励落到个人？

现实是，切分业务单元不是他们特长，玩激励不是他们特长，他们更多擅长整体生意逻辑。

但数字的背后都是人，如果人动不起来的话，一切都是空谈。

他们有的，正是HR们缺的，他们缺的，正是HR们有的。

海尔走出了一个极好的标杆案例。

他们用财务、人力、法务、战略、IT五个部门分别派出BP（业务伙伴），组成了一个叫作“三自”的中台部门，一起协同实现对于前台的影响。

他们的主要工作就是“投资评估”和“投后管理”。

05

实战中的化学反应

近年来，穆胜事务所一直在推动企业转型平台型组织。

在若干亲历的项目中，我们充分感受到了这种协同作战的威力。

下面举一个“投资评估”领域的例子。

某制造企业找出了几个试点项目来进行组织变革的尝试，即在下放经营权的同时，让项目成员的收益与其经营结果高度关联。

说直接点，项目成员们的固定薪酬被降到最低，浮动薪酬被拉到最大，而且随市场上战果波动。

为了有效监控项目的经营，我们对标海尔的做法，将职能部门中的人力、财务、战略三大职能组成了一个类似投资管理部的联合体，直接为项目拟定指标。

按理说，这个指标应该是老板的对于这门生意的要求。

但是，老板又怎么可能是这种多面手。

于是，有意思的情况发生了。

老板说：“对于这门生意（项目所从事的），我要求毛利达到3,000万，其他我都不看。”

财务马上提出异议：

“老板，如果项目拼命做大库存来形成高毛利，这种毛利您是否还需要？如果项目提前释放下一个经营年度的需求来做高毛利，这种毛利您是否还需要？如果……”

一连串的问题让老板思索，也让老板抛出了一个问题：

“可能我考虑得不太周到，但你们有没有好的建议呢？”

财务人员马上想到要把一组完美的指标定出来。

但老板接着发问：“这个指标组没问题，但你们如何让项目主认可，又如何把这些指标下沉到每个项目成员身上？”

当他们尝试用这个指标组与项目沟通，项目成员不干了，直呼“鞭打快牛”，不仅不认可老板拍脑袋拍出来的毛利数据，也不认可财务拍脑袋拍出来的指标组。

他们也提出了一个看似积极的建议，要认可这些指标可以，但必须加大投入，要给人员编制、给人工成本、给预算。

轮到财务人员卡壳了，他们能做出生意的大数，但就是不能把经营责任落到“人”身上。

还得依靠HR。

他们给出了一套方案：

一方面，在历史的五年数据中取到前20分位（即P80）的效能数据作为基础，根据项目认领的业绩承诺，反推出人数编制和人工成本的配置作为红线；

另一方面，又根据职责分工，将整体业绩下沉分解到每个成员身上，锁死了每位成员的“交付”。

当然，项目成员承担风险的能力和偏好是不一样的，他们又使用一个分配的政策杠杆，诱引项目成员们承接更高的目标以获取更高的收益。

这里的政策杠杆是不会吃掉预算的，溢出预算的部分都是来自项目形成的超利，相当于“自挣自花”。

想想，战略BP还没加入呢，这种强强联合，帮助老板助推生意，不香吗？

—end—

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