冯仑，湖畔大学校董;万通集团创始人、御风资本(F&G)董事长。

在阅读本文前请先思考几个问题：

过去的合伙人为什么“喝鸡血”、“立字据”就能成?

现如今合伙人的“契约精神”靠的是什么?

“平均分”配对合伙人关系会产生哪些影响?

万通六君子

当时我们发展到一个阶段以后就出现了问题，出现了问题后，我们当时就纠结，早期的时候没有办法看未来组织架构怎么做，所以当时我和功权就找故事，大家下班以后没事干，就看《上海滩》，看许文强和冯敬尧的故事。看这个故事我就记住了一件事，大家当时讨论：农民工怎么样做真大哥?

△ 左(丁力)中(冯敬尧)右(许文强)| 1980版《上海滩》

其中我记得有一个镜头，是冯敬尧和许文强吃饭的镜头。当一个人很得意的时候在吃饭，结果这个大哥进来以后就打个招呼，但冯敬尧不搭理他，意思就嘲笑他。等到他最后要结账的时候，跑堂的说某某已经给你买单了，也就是刚才被奚落的那个人替他把单买了。

我们讨论到这节的时候，那个时候就说：要像这样子，即使是别人奚落你，你也要保持自信，保持你的格局，用买单的方式羞辱他。这样的事我们当时讨论了很多。

另外，我又给大家不断地推荐《胡雪岩》，当时没有电视剧，我们就讨论胡雪岩的政商关系。我们看到了胡雪岩的第一桶金是怎么挣的--胡雪岩的第一桶金就是靠官员和小姐做的。

他当时为了采买一个军火，想倒腾这个军火，但是胡雪岩又不认识这个官员，怎么办呢?他就制造了一起“碰瓷”，弄了个马车，碰瓷了官员的马车，制造一个小小车祸。于是就有机会和官员赔礼道歉，在赔不是的过程中请吃饭，喝酒，找了小姐。就这样子把官员搞定，最后单子做成了，也就挣钱了。

△ 1996版《胡雪岩》

我们当时讨论这个东西时，其实是在看我们究竟要怎么样处理政商关系?最后我们得出一个结论叫靠山就是火山，于是下定一个决心，要靠市场、靠客户。没有靠山就没有爹，就算你亲爹是个官，你以为好用吗?很难用的。

所以，我们就坚定了我们要去靠市场、靠客户。到今天为止，我们跟政府官员之间关系比较简单，但是早期比较辛苦。

早期维系组织关系主要有三条：一个是价值观，一个是中国的文化传统以及他人的一些经验。我们就在这里找，找一些能让我们生存下来的东西。

这样就到1995年，在95年的时候出现一个问题，那时候我们有一定的规模，我们拿到了所有的银行牌照和金融牌照。我们都是年轻哥们20多岁，走路都是要往天上看，星星不放在眼里，月亮不在眼里，太阳更不放在眼里，走哪都不要钱，到处都是兄弟。但是后面遇到了困难，告我们的人是拿着电话本、开着复印机几千封信往北京寄，一夜之间就封了我们的账，查我们的账，让我们退出金融。金融机构要全面退出，房地产泡沫也要破了，在这个困难的情况下，组织面临着压力。

当业务出现困难的时候，组织一定会出现问题，一定是业务先困难，接着组织开始矛盾，最后崩溃。

因此，组织的压力，不是组织本身，而是业务上出现困难。在这个时候我们面临一个选择：金融做不做?不做了，那我们房地产需要做，其它的还做不做?怎么做?

这个时候我们六个人，在当时分股份的时候就没什么根据，因为最初3万块钱是东借西借的，也没明确这是资本金。所以1993年我们把它变成私人合伙公司的时候，我就提出来，六个人平均分配，一个人都不到20%的股份。

当时的我们如果有今天的私有化的私有概念，我们可以不一样，但那个时候我觉得我们大家都没出钱，相当于是每人拿了一点资源，靠自己的个人能力在一起开了家公司。

在这个过程中，我们所有组织上的游戏规则、表决，我们叫常务董事就六个人，六个人每个人都是一票，所有的事儿得四个人同意才能干。但如果四个人同意，那俩人很不开心，其实也不能干，因为干了以后效果也不好，因此我们什么事都要六个人同意。这个时候好多事六个人又没法做到全部同意，就出现了打转。

有很多事很难达成一致的意见，组织内部遇到压力以后看法非常不一样。彼此之间都在讨论，天天讨论，越说就伤感情。后来我觉得很困难，让大家一起看看水浒传、太平天国。

我们就想一个事儿，唯一的一个理想就是我们不能够比洪秀全还傻。因为洪秀全也是一伙人，从一个村里出来的。从广西到了广东就这一带，最后他们一个村到了南京，搞了点事成功了，但最后为什么掰了呢?其中有很多原因，一个原因就是怎么样由原来的关系转变为一种新型关系。

他们原来在村里的时候都是乡里乡亲，都是一样的关系，父母老一辈可能都有一些说不清楚的恩怨情仇，但他们之间的关系是简单的，打下南京以后，建立了天朝就出现一个问题。原来一个村的，今天有的变成了天王，有的要变成了臣下，需要下跪。

都一个村里凭什么你就成天王，我就给你下跪了?

这实际上就面临角色的转换，对我们来说是由兄弟关系、江湖关系怎么变成股东关系?这个转折很重要。大家也会面临，有时候是朋友心态，可是突然一算钱，就变成股东关系了。所以太平天国因为这个关系的转换导致他们一个村的人不服气。

很多王朝的更替，都是因为这样的原因。人在一个组织里的关系，角色的重新定位非常重要。

第二个原因就是因为贪腐、搞特权，所有的战士是不能够泡妞的。太平天国有男营、女营，但是领导干部是偷着搞，就这种制度安排造成了人心涣散。另外一个原因当然是分配制度，打下一个地方财产怎么分配?所以太平天国给了我们很大的启发，我们当时就讨论这个角色，大家需要换一换了。

那个时候是1995、1996年，已经有公司法了，我们就应该把兄弟关系变成股东关系，董事长变成法人代表，然后其他人是股东。我们彼此之间是股东权利，不再是兄弟这样的一个模糊的道义关系。

关于分配，我们还是绝对平均的分配法。那个时候还没有改变，我们就看水浒……