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资讯>职场提升

猎头顾问如何做“项目评估”？这里有14点合理化建议送给你

2020-01-16 5899 9 0 0 来源： 精英猎头学堂

来源 | 猎头部落


猎头顾问在与客户合作之前，为了保证成单率，需要对客户做一个项目评估，说白了就是要评估一下客户职位的成功率，是不是可以将候选人顺利推荐入职并且过保证期，还要确保我们能够顺利的拿到回款。

今天的内容我们就来聊一聊，猎头顾问如何评估客户。



1、不要被客户高大上的名字所蒙蔽


我们在合作客户时，不要光听公司的名字，需要我们自己去真正的了解客户公司的实际情况，很多公司可能名气很大，对外的形象很好，但也有可能是因为他们的品牌公关做得好，将很多负面信息隐藏了起来。

2、了解公司注册资金等


注册资金在一定程度上能够反映出该企业的实力怎样，我们可以通过一些企业征信网站来了解企业的经营状况等。

常用的工具网站有天眼查、百度企业信用、企查查、启信宝等，通过这些网站我们可以很清楚的了解到企业的注册资本等信息。


3、股东背景


尤其是金融行业的顾问，股东背景往往能决定候选人是否优先考虑，再者金融行业风险与收益并存，好的股东能给候选人一颗“定心丸”，但如果问及公司股东背景时HR含糊其辞，就需要加倍注意。

4、公司成立年限


新公司虽然很有朝气，但内部稳定性有待考虑，老公司虽然相对稳定，但对于候选人的要求条件相对较多，已形成的企业文化，是很难改变的，需要候选人适应，在寻访过程中需要更加用心。

5、分公司


子公司直接决定公司规模，人员数量也需要了解，现有人数计划拓展人数，可以看出企业的很多“秘密”。

6、顶头上司


了解所聘职位的顶头上司，有两点要注意：他是不是合伙人(董事)以及他的用人理念和工作方式。

因为作为董事对所聘人选有一定的决策权，他的用人理念和工作方式直接决定所聘人选与他的合作是否长久。即“志同道合”、“道不同，不相为谋”。



7、老板


想了解老板，听他个人怎么说，都没用。那么通过什么方式，才能真正的了解老板呢?罗勒常用的两种方式：一是听别人说；二是看他的行为。

要听哪些人说呢？一是公司内部的员工;二是公司离职的人员。

一个修养很高的老板，他会做出让许多人满意的事情。一个素质很低的老板，他身边的人大多都会反感。因此说，想做一名合格的老板必须能够抓住“三心”。

第一、要抓住员工的心。能使员工与你一心一意，同心同德。

第二、要抓住客户的心。能使客户把你当成朋友，有好的信息及时通知你。

第三、抓住消费者(顾客)的心。有顾客才有市场，有市场才有效益，有效益才能有发展，有发展才能吸引来更多的人才。

但作为一个老板，能抓住此三心，可并非不易。这就看其自身的修养，即人品和人格魅力了。

看他的行为要看什么呢？：一是对员工的表现;二是对猎头的接待。

第一、对员工的态度可反映出他的气度。一个大度的人对谁都会大度;一个态度蛮横的人对谁都会有无礼的时候。

第二、对猎头的态度可反映出他的修养水平。

对所推荐的高级人才要去的用人单位，调查老板的人品、修养及实力，是开展猎头业务必须掌握的本领。

8、公司的优劣势


每一家公司都是优劣势并存的，前期了解有助于更精准的寻访候选人。而如何去了解，就要借助互联网工具了，具体的这里就不再赘述了，如果你想了解详细的内容，可以留言或是加入我们的部落交流群一起交流哦。


9、职位


公司的组织架构很重要，需要了解上级、平级、下级，可以让顾问更准确的定位候选人，也能让候选人更清晰的了解职位的晋升空间。职位薪水、KPI、提成点数，这些是很基础的问题。

10、公司产品


这是寻访候选人的基础，对的人选从产品开始，外加企业文化高层喜好等等往往细节可以决定成败。

11、候选人


需要了解客户的职位对候选人的性别、年龄、工作年限、管理年限、目标公司（希望从哪家公司来）、软性素质（性格、家庭背景等）的具体要求是怎样的，为后面寻找候选人树立方向。

12、合作猎头


公司之前是否用过猎头？是否有猎头成单？成单职位是什么？以作参考，可以确定这家客户是否有效，职位是否真实，以及竞争对手情况。



13、猎头费


对于猎头公司来说，能够长期的合作伙伴是非常重要的，了解客户公司一年的猎头预算费用，是合作的基础。

14、顾问


最后一点，需要关注的点是团队中是否有合适的顾问操作此职位，猎头顾问不是万能的，扬其所长才能产生更大的价值。操作方向、候选人储备都是衡量的标准，对顾问负责，也对客户负责！


· END ·

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