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首页 > 问答 > 薪酬管理

管理咨询公司的利益分配方式

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梦想还是要有的 2020-04-29 13:40

有个朋友是管理顾问公司的HR，他有一些困惑。管理咨询大多数是以合作的方式或合伙人的方式展开工作，现公司处于初创期，公司的业务都是由主要合伙人一人接单，项目接回来后，其他咨询顾问参与项目的各个模块的实施。问题1：如何设计合理的薪酬绩效回报与分配方式，以使各咨询顾问的贡献、价值与回报相匹配？问题2：各咨询顾问如何更有效地开展工作协同？管理好各自的时间以及项目的时间与进度？

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回答（1）

儒思小秘

可以参照我们公司的提成方案，一般是承接者占50%，操作者占50%。如果还需要细分下去就按一级、二级、三级不同的比例来分配。要平衡好各人员的薪酬绩效一定要先制定一个科学可行而且大家都乐意遵循的制度。我们公司是按项目的不同而制度不同的提成方案的，例如，顾问企业按收费金额10%计提，然后承接者提成30%，后期跟进的实操者按70%，如果后期是一个组来完成，就按分工的不同制定不同的提成比例，主审占多少，助理占多少，这样分配！

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2020-04-29 13:43

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