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我公司主要做某种设备的销售,前几年价格都是统一不变的,且国内也只有我们做这种产品,这两年市场上的竞争对手多了,价格开始浮动。销售人员反映在跑市场时经常会遇到谈价格上的尴尬。请问专家,如果这时公司给销售人员放权去谈价格,授权幅度怎么定合理呢?如何与他们的绩效管理联结其起来?

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feizixiao

 

2015-08-12 09:47

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回答(2)

  • 丘磐

    										

    妃子笑:晚上好!1、给予底价,如果在底价销售,建议在同行业中给予最低提成,表明公司态度,不希望这样少的利润;2、中等价格,的标准提成比例要先确定好。我们把其定为提成系数“ 1 ” ,即标准提成比例,在此上下,给予大于以1和小于1的提成系数,即这个系数去乘标准提成比例。这其中关键是把中等价格定准;3、定准中等价格主要参考依据是:自己产品的品牌效应和市场定位;再有就是竞争者的情况。丘老师解答。

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    2015-08-13 21:54

  • 靳磊

    										

    授权幅度还是要根据你们利润指标来核定!享受一般是提成激励,你可以把价格分出不同的区间,每个区间提成不同,来激励销售人员卖高价,多提成

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    2015-08-13 01:28