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首页 > 问答 > 薪酬管理

崔老师，您好！我们公司销售人员流动性较大，分析了一下原因，大部分人入职一两个月时业绩不怎样，收入也就差了，于是就对工作厌烦没信心走了。我们目前的销售人员工资结构为基本工资+提成，基本工资较低。为了留住新进人员，我们打算在员工入职前半年基本工资定的高一些，提成比例小一些，半年后再把基本工资降一些，提成比例增加一下。也就是说固定工资递减，提成递增，这样设计薪资结构合不合适呢？

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hrg 2015-11-09 19:07

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回答（1）

崔晓光

你好。某种意义上销售提成是分享模式的体重体现，所以毋庸置疑原则上是正确的。难点在于： 1. 提成基数的定义（是净销售额还是回净款额）； 2. 比列的设计（是阶梯式还是直线式）； 3. 兑现频率（是月度，季度，半年度还是年度）；个人建议： 1.以净回款额作为基数。稳妥点，以净回款额作为80%的权重，净销售额为20%权重； 2.提成比例的设计可以以销售的心理预期（参考市场行情和主要竞争对手行情）的最高总收入最为目标进行反推计算形成。不同公司销售的总回报的结构是不一样的。建议采用阶梯式比例以刺激销售行为。 3.根据行业性质和销售流程的长短决定兑现频率。

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2015-11-11 10:20

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