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首页 > 问答 > 绩效管理

绩效考核制度优化

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小猪美腰叛 2020-05-20 20:40

我们是一家人员不是很多的小单位，目前对销售岗的绩效考核是：从薪资里面拿出一部分做绩效考核，每月做一次考核，根据当月业绩签单情况及其他工作情况进行面谈评分，根据考核成绩按照比例发放这部分绩效工资，有人提过觉得这样就是扣工资了似的，业务员们有意见，但是压下来执行也没什么，现在大家也都不说了，但是作为单位人事我是可以感觉出来大家意见的，领导也觉得绩效考核制度应该优化一下，做绩效考核的目的是为了增加大家工作积极性，但现在就有点适得其反了，请问各位大神，业务员的绩效考核怎么做才合理？

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回答（1）

儒思小秘

考核工资部分，要根据不同的岗位分别设置，包括工资来源、金额、考核系数等。对于销售人员来说，薪资一般都是底薪加提成，底薪是保障最基本的生活，而业绩主要通过提成来体现，你把他最基本额生活的部分再拿出来一块做考核，这样肯定是不妥的，如果是正向激励为主还可以，如果是正负向激励同时进行则有克扣工资的嫌疑。考核的最终目的是服务于公司的经营目标，既然想做激励，不妨公司再拿出来一部分钱，专门做激励用，以正向激励为导向，完成业绩好的可以多奖励一下（毕竟相对于员工给公司带来的效益说这部分钱算少数的），完成不好的可以不激励或者稍微有些负向激励，员工入职时就明确好，这样是没什么问题的。

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2020-05-20 20:43

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