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资讯>招聘选拔

被动候选人为什么对你爱理不理？

2020-01-14 6182 17 0 0 来源： 每天学点HR

来 源丨首席招聘官（ID：cromedia）

作 者 l 大招


当按照常规的渠道和方式，收不到什么简历的时候，你就会主动去联系那些并没有申请我们招聘岗位的候选人，甚至包括那些并没有求职意向的候选人。

当你将“橄榄枝”递过去，这些被动候选人常常会递回你一碗“闭门羹”。


虽然多年的招聘经历铸就了你的处变不惊，但是这种冷遇的滋味可并不好受。


为什么被动候选人总是对你爱理不理？你有想过吗？

01、你的开场白总是带着歉意

诚然，你是一名不速之客。


候选人之前对你并不感兴趣，是你擅自闯进了他的生活，告诉他，“I want you!”这导致你通常是以“Sorry”作为你的开场白。

如果你把自己定位成一个不受欢迎的人，你很可能遭受到和其它电话推销人员一样的冷遇，“我没有兴趣”或“我没有时间！”


如果你切切实实对候选人做过研究，非常清楚你所提供的工作机会能够给他带来价值，吸引到他的兴趣，那就不存在所谓的骚扰和不便了。

切记，在短短几句话内，一定要呈现你所能提供的价值和你自身的专业度。


别说了半天，也不知道你想要表达什么，引不起他任何兴趣，甚至还错漏百出。

02、你的介绍太过偷懒


和被动候选人通完电话之后，你通常要给他发一份JD以及公司的介绍。


但是很多时候，你只是将你发布在招聘网站的信息，直接Copy过来，然后发送给被动候选人。

你大概是忘了，他从来也不是对你所发布的空缺岗位充满渴求的那个人。


优秀的被动候选人一般都不太想做新的选择，而且他们安于目前的现状。


所以你必须非常清楚你能提供给他什么，他才有可能继续走下去。

如果你真的想要获取到他的青睐，这封电子邮件也许并不应该以公司的角度，而应以个人化的角度来进行表达。
你应该强调这个工作机会能够给他带来什么价值，以期引起共鸣，而不是你要求他能满足你什么条件？

从营销者的角度，你还需要不断地测试邮件的打开率和链接的点击率，从而准确地把握被动候选人的关注点。


否则，那将只可能是一封垃圾邮件。

03、你只是在销售一个岗位
而非一段关系

你给被动候选人打电话，也许他现在并没有计划找工作，拒绝了你。


然后呢？你挂掉电话，就将他抛到脑后？


他现在不找工作，可并不意味着以后不会找工作。

聪明的招聘官都会对顶级的候选人进行候选人关系管理，类似于销售部门常做的客户关系管理（CRM）。

通过持续的影响和关怀，和候选人建立稳固的关系。


一旦候选人决定寻找新的工作机会时，你就会是他首先考虑的对象。

即使你现在打电话的目的是为了了解候选人是否对你提供的空缺岗位感兴趣，你也要让他知道你对他的职业目标感兴趣。


通过和他的紧密互动，就算他不能成为你的目标，他也可能会为你提供一个新的目标。

04、你根本就没有提供下一步

在给被动候选人的邮件中，你可能提供了联系方式，但是在他决定和你面谈之前，他也许期望了解岗位或公司更多信息，然而这些内容，你是否有提供给他？

比方说，提供一个链接，让他可以访问到相关的资源，了解到相关的信息？

在发送邮件之间，要确认你的导航以及所有的访问路径都是顺畅、清晰且易于响应的。


每一次艰涩的体验，都可能为你们脆弱的关系划上休止符。


- end -

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