销售人员绩效与激励设计实战训练

【课程内容】 1、销售人员的效率型、效能型分类 2、销售人员常见的激励模式 3、效率型销售人员的考核与激励设计 4、效率型销售人员常见的薪酬结构模式 5、效率型销售人员的绩效考核指标组合及指标开发设计 6、贸易类人员的绩效与激励管理 7、效能型销售人员的考核与激励设计 8、效能型销售人员常见的薪酬结构模式 9、效能型销售人员的绩效考核指标组合及指标开发设计 10、销售人员的长期激励设计 【课程亮点】 1、知识点讲解透彻全面 2、深度结合实操，学了就能用 3、视频永久回看，随时随地学习

如何将年度目标和计划转化成行动

如何将年度计划和目标转化成行动？   一、战略解码 ①利用平衡计分卡寻找关键成功因素和战略衡量指标 ②由关键举措到项目 ③以项目为基准制定年度计划 二、利用OGSM矩阵进行还原并形成组织层面的指标 ①OGSM矩阵分解 ②利用责任矩阵进行战略指标分解 ③由策略到各业务线KPIs ④形成组织层面的KPI指标   即公司与部门KPIs ⑤用标准化表单转化成管理手段 三、由指标转化成行动 ①组织（部门）绩效责任书 ②项目目标责任矩阵 ③岗位绩效考核表

如何做一名受老板重视的HR？

一、中小型民营企业HR工作的现状如何？

1、中小型民营企业HR画象是保姆？是警察？还是？

2、老板管理的随意性：

☆招聘需求朝令夕改？

☆绩效考核结果不执行？

☆......

二、中小型民营企业,老板不喜欢的HR有哪些共性？

☆可有可无？只会招聘？避重就轻？传话筒？

☆......

三、HR在中小型民营企业工作中的五大角色是什么？

☆人大政协

☆政委

☆组织部长

☆工会主席

☆宣传部长

四、HR怎样完成这五个角色的转换？

五、中小型民营企业HR的发展何去何从？

☆横向发展

☆纵向发展

如何制定实习生培养方案

【课程内容】 1、培养的目的； 2、培养的方向； 3、培养的期限； 4、如何对实习生进行绩效考核； 5、培养的实施流程； 6、培养的时间计划； 7、如何进行转正定岗。 【课程收获】 由浅入深的学习并了解实习生培养方案的设计方法； 帮助企业制定合理有效的实习生培养计划； 通过流程和细节把控实习生培养的各环节，帮助实习生快速融入企业，投入工作。 【适宜人群】 HR从业者；业务部门负责人；对培训相关内容感兴趣的人。

严重违纪解除案例分析

【课程内容】 1、 严重违纪解除流程有哪些？ 2、 严重违纪解除的步骤有那几步？各步实施步骤的注意事项有哪些？ 3、 对于严重违纪给出的 一些锦囊建议。 【课程收获】 1、员工严重违纪情况下，HR如何解除不违法、如何解除赔偿少的策略与技巧？ 2、学会权衡利弊、采取正确有效的严重违纪的操作方法步骤，避免劳动风险发生 【适宜人群】 人力资源从业者、员工关系经理、法务总监、企业老板

ESOP股权激励方案设计攻略

近几年，无论是初创企业，还是上市公司，做股权激励已经成为标配。但股权激励从来就不是给股权就完了，在实际落地中，往往会遇到很多问题。为此，富途安逸结合过往上百家企业的股权激励服务经验，联合腾讯咨询，在金杜律所、汉坤律所的专业支持下，共同制作了员工持股计划（ESOP）系列视频内容——《ESOP方案设计攻略》，从激励工具、持股形式、方案实施及后续管理等多维度，为企业全面解析股权激励全流程。

带薪年休假介绍

【课程内容】 1、哪些人享有带薪年休假； 2、新入职员工当年的年休假如何计算； 3、离职员工当年的年休假如何计算； 4、不享受当年年休假的情形有哪些。。 【课程收获】 明确带薪年休假的法律界定和解读； 了解不同形式下的年休假计算方法； 帮助企业规范年假管理制度，让员工更好的融入企业。 【适宜人群】 HR从业者；业务部门负责人；对劳动法相关内容感兴趣的人。

劳动就业基本法律常识

【课程内容】 1、劳动合同的签订； 2、试用期的约定； 3、关于工作报酬的约定事项； 4、关于违约金的约定； 5、劳动合同解除的约定； 【课程收获】 明确各项劳动关系的法律解读和事项约定； 帮助企业制定合理、合法、规范的劳动制度和员工手册； 有助于企业和员工双方做到知法、懂法，降低用工风险。 【适宜人群】 HR从业者；业务部门负责人；对劳动法相关内容感兴趣的人。

国际化人才引进与培养方略

需要本地化的管理和新的突破，需要创新能力强、战略规划能力强的人才。我们自己可能有，我们甚至可以到本地去找，这样的人才能让我们的本地经营再上一个台阶。如果没有，能使用本地员工尽量使用本地员工，但同时要考虑到的是，我们外派到欧洲一个中方员工，顶本地员工的工作时间可能是两倍，这个成本我们可以悄悄算，到底哪个更合算？

用人单位如何正确对待海归人员的招聘工作

【课程内容】 1、分析海归人员的各个要素； 2、审视招聘方案的合理性； 3、招聘海归人员的建议。 【课程收获】 帮助企业全面分析海归人员的招聘方案； 有助于企业更好的了解海归人员的特点； 使企业制定更有效的招聘方案，帮助海归人员更好的找到适合自己的岗位。 【适宜人群】 HR从业者；业务部门负责人；对招聘和面试相关内容感兴趣的人。