HR视角读财报：以华为最新财报为例-儒思hr人力资源网

HR视角读财报：以华为最新财报为例

2019-04-08 8084 13 0 0 来源：北森人才管理研究院

可能很多HR对于财务知识不太了解，有的朋友会问：HR也有必要读财报吗？

财务报告是反映企业财务状况和经营成果的书面文件，包括资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表（新的会计准则要求在年报中披露）、附表及会计报表附注和财务情况说明书。

读懂财报，能够帮助HR真正向业务靠近，读懂业务。今天的文章，以华为最新财报为例，和大家分享如何从HR的视角读懂财报。

► 从组织架构的变化——看华为业务变革的脚步

► 从管理层的讨论——看华为高层的战略意图

► 从业绩的角度——看企业规模与业务结构

► 从人均产值的角度——看华为的人才质量

► 从研发投入的角度——看华为核心竞争力

► 从年会发布会——看华为管理的理性与感性

作者：陈祖鑫

来源：HR实名俱乐部

本文字数：6150

预计阅读时间：13分钟

角度一

从组织架构的变化——看华为业务变革的脚步

不少HR对财务数字一开始没有感觉的，我们先打开华为冒着热气的2018年报，直接拉到华为最新的组织架构。

把华为2018年最新的业务架构与2017年做比较，最大变化在于：

1、消费者BG——超然独立

华为的消费者BG收入首次超过运营商BG，就像前几年腾讯的微信事业群(WXG)逆袭QQ最早所在的(SNG)社交网络事业群一样，现在“消费者BG”成为华为的宠儿。

在新版业务架构，华为把“消费者BG”单独拎了出来，感觉在为“华为手机”拆分独立运营做铺路。

2、三个委员会——组织在升级

2018年业务新架构中，华为还设立三个委员会：

● 一个是ICT基础设施业务管理委员会，负责运营商BG和企业BG。

● 二个是消费者业务管理委员会，负责消费者BG业务。

● 三是平台协调委员：支撑不同业务发展的共享服务平台。

这三个委员会具体定位华为还没有披露，只是说“逐步推进两条业务线的差异化建设”。

按我们理解，一条业务线偏向是TO B，面向运营商客户和企业/行业客户的解决方案营销、销售和服务。另一条业务线偏向TO C，面向终端产品用户快速的需求洞察、端对端的产品与服务的交付。

3、Cloud BU升级——搭上AI风口

2017年，华为新成立 “Cloud BU”，当初的定位是云服务产业端到端管理的经营单元，负责构建云服务竞争力，对云服务的客户满意度和商业成功负责。

到了2018年，这个BG更新为“Cloud &AI产品与服务”，目标升级为“在计算和云业务打造华为的“黑土地”，支撑构建万物互联的智能世界”。

果然，AI风口不只是互联网热，ICT老司机开始上路，互联网大厂请注意。

角度二

从管理层的讨论——看华为高层的战略意图

大部分公司的年报像一份旧式的报纸，除了文字就是图表，而华为的年报像一本精美的杂志。

华为的年报，凸显华为高层战略意图通常有三个地方，一个刊首语，一个董事长致辞，三管理层讨论与分析。

1、看刊首语——华为的确有些焦虑

自2015年开始，华为年报第一版喜欢用设问的方式跟公众说，“华为是谁”“华为为世界带来什么”“华为在坚持什么”。

众所周知，2018年，孟晚舟在加拿大被监控，美国还带着一帮小弟不断给华为找麻烦，不是说华为技术安全的问题，就是觉得华为的背景有问题，纠缠不清。

2019年开年不久，华为终于动用法律武器开始怼美国政府“违宪”，2018年年报开篇还提出“华为四问”，有明显的情绪渲染，也有点委屈巴巴的感觉。

“华为四问”给大家翻译成大白话。

● 华为是谁？华为——我们就是一个卖通讯设备的苦逼企业，养了18.8万人，“上山下乡”给170个国家和地区“送温暖”，解决信息贫富差距的。

● 谁拥有华为？华为——我们是一家私人企业，而且有工会，我们老板只占1.14%股份，剩下的股份是10万名员工，没有政府背景，也没有噬血的投资机构参股。

● 谁控制华为？华为——我们工会就是股东，股东选董事会，董事长采用轮席制，115名持股的代表员工名字我们都写出来了，你们去看吧。

● 谁影响华为？华为——我们靠客户吃饭，没亏过奋斗者，跟供应商合作伙伴一起挣钱，遵从各个国家的法规，帮助各地解决就业问题，也乖乖给各政府纳税交保护费，你们还想怎样？

2、看董事长致辞——双核驱动

轮值董事长郭平2018年致辞，印象最深刻的是这几句：

● 我们队伍必须有战斗力，要聚焦以作战人员为中心，做强弹头作战部，建立有序有力的组织队列。

● 我们的领军人物一定要有战略洞察力、结构思维能力，有成功实践经验的优秀“全科医生”。

● 必须去除一些不必要的组织结构及流程，过于完美的结构与流程，可能不利于攻克高地。

华为现任董事长梁华很多人多并不熟悉，2018年孙亚芳退休后，梁华才接任董事长，他之前的职位是监事会主席，从梁华的履历来看，他之前做供应链起步，后来做过财务、审计，为人低调。

有意思的是，梁华和孟晚舟的升职之路有很多“巧合”。2011年换届，孟晚舟接任梁华CFO的职位；梁华出任董事长，孟晚舟进入董事会。2018年12月孟晚舟在加拿大被限制之后，财务出身的梁华代替孟晚舟行使CFO职责。

因此，有业内人士判断，华为目前的重点不会是大张旗鼓的“打江山”，而是稳妥地“坐江山”，梁华更大程度上将起到一个保驾护航的作用。

从2018年报华为领导致辞的风格来看，郭平负责进攻，而梁华负责守门。

角度三

从业绩的角度——看企业规模与业务结构

读财报，终归还是离不开数字。

2018年，华为全球销售收入为7212亿元人民币，这是华为历史上营收首次突破千亿美元。

7212亿元收入，到底是一个什么水平？

1、跨界比一下——看看企业体量

跟国内同行比：

● 华为≈8.5个中兴，中兴2018年营收855亿元

● 华为≈4个小米，小米2018年收入1749亿元

● 华为≈2个联想

跟互联网比：

● 华为≈BAT三家互联网（2018年，腾讯收入是3127亿元，阿里是3453亿元，百度是1023亿元）。

跟房地产比：

● 华为≈恒大+万科，前两家地产商收入之和，（2018年恒大收入4662亿，万科2979亿；

● 华为≈2个碧桂园，碧桂园2018年收入3791亿。

跟运营商比：

● 华为≈中国移动，中国移动2018年收入7368亿，另外两个运营商，联通2637亿，中国电信3771亿。从这个角度来，华为的价值就是再造一个中国移动。

再跨远一点，跟最挣钱的白酒比：

● 华为≈10个茅台，茅台2018年收入736亿；

● 跟最火的火锅比，华为≈42个海底捞，海底捞2018年收入170亿。

如果你对华为的整体收入指标有感觉了，我们拆分不同业务再看一下。

2、拆开看一圈——看看业务结构

华为主营业务有三大块。

● 运营商BG：为全球电信运营商客户提供系列产品、服务和商业解决方案。

● 企业BG：为政府及公共事业、金融、能源、交通、制造等各行业客户提供数字化转型相关的产品及服务。

● 消费者BG：为消费者和商业机构提供智能手机、平板电脑、可穿戴设备等智能终端。

简单说一下华为的消费者业务和运营商。

（1）华为消费者业务。

其实，华为的消费者业务还包括平板和智能终端，但是，华为手机这几年成绩实在太华丽，当大家谈华为的消费者业务，都默认为是手机业务。

2018年，华为手机业务首次超过运营商业务3489亿，占收入总盘子一半，增长45%，成为华为收入增长的“扛把子”。

华为手机收入为什么那么厉害？拉同行数据先看一下，就知道华为手机有多猛。

以IDC手机出货数据来看，2018年国内市场手机销售3.977亿台，华为以1.15亿台的成绩排名第一，市场份额占比26.4%，相比2017年增加了15.5%。

OPPO以7890万台，第二，份额为vivo排名第三，市场份额分别为19.8%和19.1%；第四是小米5200万台，份额为13.1%。

苹果手机屈居第五名，2017年出货4410万，2018年只有3630万台，市场份额只有9.3%，下滑相当厉害。

（2）运营商业务。

以AI财经制的图为例，华为的运营商业务一直以来都是华为的“现金牛”。

但是，进入2016年以来，收入一直卡在3000元亿停滞不前，似乎遇到天花板了？

为什么华为的运营商业务和去年基本持平？是遇到什么问题了吗？

华为轮值董事长郭平在财报发布会上解释说，全球电信行业易受周期性影响，2018年4G的大规模建设大致完成，华为的运营商业务才得以恢复和增长，需要等待2019年全球大规模的5G建设后。

也就是说，不要只看一个财年的数据就说华为的运营商业务不行了，也许过两年就好了。

角度四

从人均产值的角度——看华为的人才质量

不少人喜欢关注这一个，可能是被华为的天价工资给“忽悠”的，其实这统计意义上的“人均年薪”，不代表具体每个员工。

1、看薪酬水平

华为在2018年雇员费用上的支出总额达到1465亿元，而华为的员工总数为18.8万人，算下来人均年薪接近78万元。

显然，这在国内科技公司里是一个非常有吸引力的数字。即使跟同处深圳的互联网公司腾讯相比，华为的薪酬也很有优势。

腾讯2018年有员工54309名，总薪酬成本为421.53亿元人民币，折合人均年薪77.6万元。

这个数据，你觉得完全可信吗？

2、看人均产值

看人均薪酬，不如看人均产值。

华为18万员工贡献了7212亿元的营收，简单换算一下，华为员工的人均产值为400万元。

人均产值400万大概什么水平？

跟互联网企业比，其实华为不一定有优势，比如腾讯5万名员工贡献了3126亿元的营收，腾讯的人均产值为625万元，这肯定还不是互联网最高的。

华为员工人均产值没有互联网高，是因为华为有不少实体公司，甚至还有工厂，产业链越长，模式越重，人均单纯就很难提升。

如果把视野放宽到国际巨头上，苹果在2018财年的总营收为2656亿美元（约18209亿人民币），苹果的员工总数为13.2万人，人均产值为1379万元；微软在2018财年营收为1103亿美元（约7562亿人民币），员工总数超过12万人，人均产值为630万元。

跟国外同行对比，上述两家巨头的人均产值都要高于华为。如果横线对比，华为其实还有很大的成长空间的，难怪最近这几年华为的HR们总是找苹果和谷歌他们对标。

角度五

从研发投入的角度——看华为核心竞争力

推荐大家关注两个：

1、研发强度

华为重视研发不是嘴上说说，而是一直真金白银持续性大手笔的投入，2018年投入首次突破1000亿元人民币，占到了销售收入的14.1%。

华为是最重视研发的公司吗?

欧盟2019年最新的工业研发投资排名显示， 2017/18财年全球研发投入最多的2500家公司，中国企业研发投入总量相对较少，前50名中仅华为一家公司上榜，BAT加起来的研发费用不及华为。

根据排名，韩国三星首次成为全球研发投入最高公司，以134.37亿欧元研发经费位居榜首。

其次是美国谷歌母公司Alphabet(133.88亿欧元)，德国大众(131.35亿欧元)、美国微软(122.79亿欧元)。

中国华为名列全球第五，也是唯一一家上榜的中国大陆企业。

根据排行榜，在排名Top 50的公司当中，美国有22家，欧盟18家，日本6家，瑞士2家，中国1家，韩国1家。

没想到，从研发投入来看，阿里巴巴是仅次于华为的中国企业，研发投入29.14亿欧元；腾讯紧随其后，研发投入22.35亿欧元。

最后分享一张国内研发排行。

另外，我们不能只看研发投入总量，也看研发强度，就是研发销售占比。

前几年，大家喜欢拿华为研发投入度来怼联想，说联想不舍得研发，误区在于很多人在引用这方面数据的时候，并不比较两者所处的行业。

华为所在ICT行业一直依赖技术研发，但华为研发强度不是最强的，华为研发强度是14.7%，跟爱立信15.9%差不多，同行较高的是高通 24.5%和诺基亚 21.2%。

以联想所在的PC行业做横向比较，联想研发强度为2.6%，惠普则是2.3%，戴尔6.0%，算中等水平。高科技跨界网红苹果的研发强度也只有5.1%。

所以，大家不要以点概面，隔行如隔山。

2、专利申请量

根据世界知识产权组织（WIPO）公布的数据，华为在2018年提交了5405份专利申请，超过了高通和英特尔，首次位居全球第一。

2018 年，WIPO的专利申请总量达到了 25.3 万个，亚洲国家申请数量首次过半，中国独领亚洲经济体风骚。中国公司中，华为是第一名、中兴列第5、京东方列第7。注意不是京东，是京东方。

专利申请的前 5 大热门技术领域为：电子通信、计算机科学、电机工程、医疗技术、交通运输。2018年，电子通信取代计算机科学，成为专利数量最多的领域，占比 8.6%。

华为什么要申请那么多专利？

一方面是预防性和起保护作用，另一方面，专利也能变现。

诺基亚 2017 年通过技术授权获得 16.5 亿欧元，约占其总收入的 7%。高通 2018 财年技术授权收入 52 亿美元，占总收入 20% 以上。不过，从年报还看不出来，华为的专利每年给华为带来多少钱。

最后再分享一张图，大家可以看看国内企业的专利申请排行。

角度六

从年会发布会——看华为管理的理性与感性

大厂在发年报的时候，通常会举行一个面对投资人、分析师媒体见面会，大家重点是留意他们的问答环节，你能感受到华为管理者是有个性的。

以下是2018年华为年报发布会问答内容摘要：

1、业务相关

► 提问：怎么看待消费者业务超过运营商业务，成为第一大营收来源？

郭平：我们非常高兴看到，消费者业务和企业级业务都有了增长，消费者业务的增长来源于我们的出发点是为消费者提供价值。我们也高兴地看到，在海外业务上，华为消费者业务也有所增长，我们相信未来会有更大的机会。

► 提问： BAT都在企业业务发力，华为怎么看企业级业务？

郭平：企业级业务，华为取得了一定的成绩，也有很大的差异化。对未来来说，云化、智能化、数字化产生了巨大空间，华为相信能提供竞争性的方案。

► 提问：华为增加了库存，是出于美国可能制裁华为的考虑吗？

郭平：华为的现金流2018年比2017年有所降低，但是利润兑现率超过100%，还是健康的数据。适当加大库存，应对不确定事件，是现金流有所降低的原因。

2、美国相关

► 提问：运营商出于美国压力，不应用华为设备，华为有什么应对？

郭平：ICT行业是全球高度合作的领域。2012年任总做了一个内部讲话，说华为有一个备胎计划。华为期待和全球合作伙伴保持合作，如果是胎破了，我们还有备胎。面对极端事件，华为还有信心保障业务的连续性。

► 提问：华为起诉美国政府有何进展？是否担心双方关系会进一步恶化？

华为首席法务官宋柳平：我们起诉美国，是基于美国国防授权法案的889条明确提出把华为排除在外，这是违反美国宪法的。我们要求法庭通过公证审理，移除这条违法宪法的法律，对一家公司实施制裁的方式，不是基于事实和证据，而是政治原因，我们相信美国法庭会对案件给出公正审判，当前没有新的进展。

► 提问：特朗普说要赶快发展6G，华为怎么理解特朗普的想法？

郭平：5G相比4G，在更大连接数、更小的时延，使得现有的人跟人的连接有了革命性的进步，就像100年前的电力。什么时候发展到6G，我觉得应该让技术专家来给出答案，而不是政治家。

3、员工相关

► 提问：许多大公司都对中层员工进行了调整，华为是否也会这样做？

郭平：感谢外部压力让华为激发起来了，很高兴看到过去两个月华为有30%以上的增长，我们有了神助攻，使公司保持活力。这种不公平、不公正的压力，将会使得我们更坚强。

► 提问：华为有没有考虑上市？

宋柳平：华为的股权结构很清楚，100%的股权由员工持有，没有任何第三方股权、没有任何组织持有华为股份。华为目前没有上市计划。

4、其他

► 提问：英国多次指出华为存在安全缺陷，华为在英国网络的存在是否会带来风险？

郭平：华为产品没有任何后门，同时华为打开了后门，进行了源代码测试。报告显示，英国网络没有比去年更脆弱。针对英国给我们提出的更高的要求，去年华为董事会决定，投资20亿美元进行改善，建立安全标杆。

参考资料：

1. 华为2006-2018年财报

2. AI财经社：《华为穿越火线》

3. 全天候科技：《“千亿巨轮”华为如何正常行驶？》

4. DeepTech深科技：《世界第一！华为PCT专利申请数量创新高》

你还有关于财报的其他见解或想法吗？欢迎在留言区讨论。

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