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成为一名猎头需要具备哪些“硬技能”？

2018-12-15 7343 23 0 0 来源：精英猎头学堂

近年来，国内越来越多的人从事猎头行业，也有很多头部猎头公司规模不断扩大。

但是，目前仍有很多猎头顾问的素质却跟不上行业的发展，从而导致很多企业对猎头公司和猎头行业产生抱怨。很多猎头顾问在工作中对客户职位把握并不准确，数量推荐了很多，但是达标的没有几个，导致猎头和企业双方浪费了大量的时间在无效候选人的沟通上面。

当然，还是有一些很优秀的猎头公司和猎头顾问在为猎头行业挽回着“专业精神”。

那么，成为一名猎头需要具备哪些“硬技能”？

一

跟上企业人力招聘的节奏

对企业所在行业要非常熟悉，可以从客户要一些宣传册、官方网站或者通过行业里资深的管理者去了解。（例如：该公司在行业内的排名和口碑，公司的优略势是什么？公司有哪些卖点可以推销给候选人？）。

对服务的客户公司产业及业务非常熟悉，同样可以通过该企业的员工去了解企业。（从简历库中或LIST上找到在该公司有过相关经验的中高层，去详细的了解一下员工对自己企业的看法以及业务模式、内部架构、奖金发放方式等等任何你想了解的问题）。

对岗位职责和要求要非常了解。（往往在合作的时候猎头会收到HR或网站上找来的岗位描述，其实不一定完全准确，实际上的需求往往和书面的内容还是有差距的，很多事没有体现在文字描述里面的，这就需要就岗位的情况进行深入沟通。详细了解岗位对候选人核心的要求，比如过往工作经验中必须有同等规模企业经验或同类产业的企业）。

不断沟通及时获取最新的招聘要求和招聘岗位信息，能够做到每两天通一次电话甚至每天都有沟通那是最好，前提是有需要沟通的内容，比如推荐了优质的简历等。当然有的顾问说HR特别忙有的时候没时间联系，问题就在这，是因为你推荐的人不行，HR认为是在浪费他时间还是真的忙，若真的忙，那你就要跟着他的节奏去推荐简历，去协调面试安排等等。

二

基本功要扎实

>>> 推荐报告的制作 <<<

推荐报告是体现猎头公司顾问水平的方式之一。招聘网站的简历或一些模板简历往往不能够满足企业的需要，没能够体现到简历上，这就需要猎头在电话沟通时，确认这些却是的重要信息，比如，如果是女性，是否已婚已育？是否准备要二胎？这样的问题是不会在简历里面体现的，但是作为客户的HR会很关心。

再比如，薪资架构问题，很多候选人给猎头说我年薪50万，其实每月基本月薪2万，剩余的作为年终奖金发放且浮动的。

而客户公司目前的基本年薪在30万，但是是基本月薪是2.5万，没有涵盖年终奖金，会导致候选人认为薪资低不考虑。前期薪资没有明确的时候，对于后期谈薪资也是很麻烦的事情。

另外，候选人所在公司部门组织架构的了解也非常重要，往往很多候选人的职位是副总或总监，但是实际管的人数就2-3人，很多都是虚职，对应到其他公司的岗位可能就是普通经理甚至经理的经验都达不到。

>>> 每周推荐的数量和质量 <<<

推荐简历报告往往资深猎头顾问都有经验，每周推荐多少人合适，数量是需要的但是更重要的是质量，哪怕一周推荐两个人，这两人都是匹配岗位的候选人、是符合企业要求的履历的候选人，也比一周推荐10份20份无效擦边球简历要强百倍。

原因很简单，这么做会节省企业人力招聘经理的时间，节约猎头顾问的时间，同时节省候选人的时间。

不要总想着撞大运式的想法，要从理性专业角度分析用人的需求，企业花费高额猎头费用是希望推荐的人都是很精准的，等猎头把简历扔过来的时候，HR再去做筛选工作，这样的猎头顾问是不称职的！

>>> 善于变通和学习 <<<

当你跟企业人力是刚刚磨合的时候，或者对企业和行业不是很了解的时候，那么，Just do it! 有的猎头顾问也会根据自己多年猎头经验，对客户质疑或者总是认为客户和岗位是否真实等等，这也是合理的。

前提是你有足够的证据证明企业就是在骗简历或者其他原因，不是的话，还是要像初次合作一样去善待客户，一定会有收获。除非，你手上有很多优秀的客户，那就没有必要浪费时间在这样需要甄别的客户身上了。

三

客户第一，利益第二，会让你收获更多，不仅仅是金钱还有尊重。

简历核查，不要出现简历造假，比如学历造假或者工作履历造假

应该说，目前国内大部分的猎头公司还是比较守规矩的，首先不会协助候选人简历造假，但是很多工作还是做的不够细致，比如在候选人入职企业的当天，HRBP发现，简历上写的学历是硕士，但是入职时候提供的学历证书却是本科，这就让企业HRBP很尴尬了。

为什么你猎头公司提供的简历上明明写的硕士，到我这里办入职却成了本科？是谁的责任？毋庸置疑，猎头和候选人都有责任！

所以，在入职以前将能够确认的信息都确认了，比如猎头顾问可以先让候选人把电子版的学历证书发过来看下，就会避免很多的问题出现。

面试前对候选人的辅导和协调公司介绍、岗位介绍、住宿安排、乘车路线等。

往往企业人力除了招聘工作还有其他公司内部事务，若猎头顾问能够帮HR分担一部分行政的工作比如安排乘车路线，怎么乘坐地铁，大概多久车程提前告知候选人，也会令HR十分感动！

背景调查，即使有的企业不要求做，但是作为猎头公司这项工作还是要做的。

除了推荐合适的简历报告，猎头顾问另外一件重要的事情就是做背景调查。很多企业都有要求猎头顾问出具背景调查报告，即使有的企业没有，也建议猎头做，为什么呢？

从自身来讲，可以获取候选人在该公司其他人的联系方式。比如你找到的是项目经理，他上级是项目总监，而你恰恰有客户需要该公司项目总监背景的人，那么，你懂的！另外，也可以避免候选人出现简历造假的，工作能力与简历描述严重有偏差的情况，这样后期也会让自己很被动，影响在企业的形象和行业的口碑。

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