第一次，觉悟到父母没什么了不起。那是青春期开端。

第二次，觉悟到自己没什么了不起。那是中年开端。

第三次，觉悟到孩子没什么了不起。那是暮年开端。

以上是与一位同龄朋友的对话。

他对青春执念不退，不知该敬佩还是惋惜。

这就是所谓职场中年危机——梦想和目标未成，车子不够豪，住房不够大，财务没自由，自己没玩够，却突然失去职场竞争优势，还要担心惨遭裁员。

中年人的困惑，我都有过（从三十六岁当上外企副总裁起）。细细想来，无外乎这几条：

• 不努力要被淘汰，但该在哪努力，怎么努力，完全摸不着方向。就算肯努力，老板也宁可找年轻人干。
  

• 不学习要落后，但该学什么呢，学了有用吗？比如教练技术，我经常遇到想当教练挣钱的，极少遇到想出钱请教练的。

• 想转换职业继续发挥，但万一离开虎穴又进了狼窝，一步没跳好，反而断送前程。

我自觉幸运，历经三次变形，终于闪开了穷途末路。

萧泓先生曾是我上司，富有远见，由人力资源起步，成为完美世界首席执行官。他主张“优秀人力资源业者要有颗业务的心”。我显然没有这颗心，只能另辟蹊径。

大约十年前，我向管理会提交管培生专案，几次都被驳回，理由是投资回报率不合格。而风控经理提交保险采购专案，大家无异议通过。

我举手提问，“去年买这么多保险，理赔金额很小，投资回报率不合格啊！”管理团队笑完了再教育我，买保险可不是为了理赔，是为了规避风险。

企业用人时，有些定位创造价值，有些定位规避风险。

用人资质高于职位要求，等于买保险，平时用不到员工所有能力，万一有大事发生，能放心交他处理。

对中年人来说，这貌似是低就，其实抗震性更高。

六年前重回职场时，我运气好，找到个机会胜任有余，驾轻就熟，薪酬不差且性价比好。运气真好，工作四年，没遇到什么大事。

有人在知名互联网企业工作七个月后，辞职了。我问，为什么要离开呢？她回答“一是低估了和企业的价值观差别，二是高估了自己的能力”显然，这两个原因适用于绝大多数人的离职情况。

她手上两个机会不知怎么选，想让我给个意见。她工作细致，用数据表比较了二十个维度。我眼睛都花了，索性不看。

我就一条建议，看看老板喝什么再做决定。

想平稳过渡，就找喝红茶的老板，最好是放枸杞的那种。

有事业雄心，就找喝红牛的老板，最好是跑全马的那种。

我有许多医生朋友，常常讲起名医扁鹊。

扁鹊给人开刀动手术，治疗效果一目了然，全国都出名。他哥哥医术比他高，擅长早期干预，小病就根治，只是本乡出名。他大哥医术最高，擅长保健预防，让人不生病，只是村子里出名。

给企业咨询，就好比做医生。

• 顶级顾问由文化入手，让企业能自我纠正，不出问题

• 优秀顾问由体系入手，让企业有小问题能预警，及早干预解决

• 普通顾问由事故入手，等客户呼叫了，就加班加点工作救火

客户不懂行，就会偏爱忙着救火的普通顾问，殊不知，有时候火就是他放的。

另一个启迪，全科医生样样通，长于了解病人整体情况，作出有效诊断和一般处理，专科医生独门精，长于治疗疑难杂症。

什么案子都接，是全科顾问。关注细分领域，是专家顾问。

带着这些认识，我顺利地做起了咨询。

从我做顾问的经历来看，有些道理很明显。

• 手上资质要过硬，有市场知名度，当下热门且有持久生命力，更容易被客户认可。“我两年得了三次总裁奖”，那是企业内部的事，别人根本不在乎。要拿奖，起码要拿领英发的“年度最强档案”。
  

• 脑子里要有干货，和客户聊天时让人耳目一新，能体现自身价值。以往的头衔和人脉要重新衡量。很多曾很亲近的人，等你不再是大企业副总裁了，对待你会用另一种态度。

• 银行里要有存款。刚做顾问时，客户资源没积累，生意肯定不会太好，头几年收入会比上班时低。而且要打知名度，一开始要免费做不少工作。

很多还在企业的人不太接受这点。有位同行问我“讲一次课多少钱？”，我如实回答“有时有，有时没有，刚开始基本都免费，有人请我讲就不错了”。她很惊讶，“没钱你还去讲？换了我，肯定跟他们要钱。”

我看看她说，“难怪了，从来没人请你讲。”

美剧教我做写手

万宝盛华公司副总裁潜源先生，曾和我在咨询公司同事。他主张“优秀顾问都是销售高手”。我只懂得交付，不擅长也不喜欢销售，只能另辟蹊径。

我喜欢看美剧。美剧制作体系中写手很重要，也给我很多借鉴： 

• 创意并不是天马行空，需要纪律，整个剧本写作过程，众多写手通力合作，各司其职

• 边拍边写，随时根据观众反应来改变情节走向

• 每一季结束时都要留下悬念，吸引观众下一季再追

  
  

美剧《废柴联盟 Community 》截图

我开始演讲时，就遵循这些原则。首先持续推出新讲座，不偷懒炒冷饭。其次根据观众反应做调整，在内容、形式和表演方法做创新。《与轻松有约》在全国各地讲了五十多场，越讲越好。还有每次都不把话题说死，留下以后发挥的余地。

五年前我成为领英专栏作者，现有一百九十多万关注者。有人说我是自媒体，有人说我是网红，我说“开心就好”。

这个过程中，我学到几个诀窍：

• 网络人设不能凭空而来，要从现实出发，突出个人特色。我的定位，一是“中年人视角”，二是“人本主义观点”，三是“抓住生活中每一个有趣的细节”。
  

• 要找到适合的平台。经过广泛尝试，我发现，中年职场作者，非常适合领英这样的职场社交网络。

• 内容针对选定受众，不必随波逐流。我爱开玩笑爱讽刺，虽然未必全都是正能量，一样有人爱读，就算少也不要紧，不用勉强去写什么。

• 对反馈抱开放心态。不能听到赞扬笑哈哈，听到批评苦瓜瓜。网络上生活中什么人都有，他们要说什么，你管不了，能管的是自己的情绪反应。

我认识的人之中，商学院同窗小蔡最聪明，如今住在澳大利亚。

微信聊天时她问我，“你现在的状况和当初离职的设想一致吗？还是比计划中的更好？”

我环顾四周，没有畅销书要我写，没有高额咨询邀约要我接，没有百万月收入社群要我运营。

我回复她，“离职的时候，我并没有具体的生存方式构想，只是希望心情很快乐，从这个角度说，完全做到了。”

觉悟，来得正当其时。