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资讯>职场提升

关于猎头BD你的姿势正确吗？

2019-11-01 5900 21 0 0 来源： 精英猎头学堂

来源 │ 网络

猎头BD是猎头整个服务流程的第一步，也是令很多猎头顾问头痛的一步。

特别是猎头新人对BD电话有惧怕心态。


、

究其原因不乏有以下几点：


1、怕被拒绝


担心电话中客户会说：

“我们不需要”

 “我们已经有正在合作的猎头，不需要”

 “我们公司没有预算”

 “我们公司没有职位要用猎头”等等。

说白了就是因为猎头顾问“脸皮薄”，没有接受“被拒绝”的培训。


2、怕尴尬


BD电话接通后：

“我是XX公司的猎头顾问，请问最近需要猎头服务吗？”

然后HR说没有，然后，然后就没有然后了。


3、总担心


担心电话接通后不知道跟客户说什么，担心打不好会被经理骂；

觉得作为新人没有BD经验打不好BD电话；

这些担心都是正常的，这些都是没有接受BD培训的正常心态。


试想有以上原因BD电话怎么可能打好，更不要说成功率了。


因此猎头公司在猎头做BD前有系统的培训是很关键的，首先树立正常的心态。


有了正常的心态要如何做BD呢？BD电话可以简单分为四个部分： 


一、自我介绍和告知电话的目的；

二、有技巧的处理甲方的“拒绝”；

三、高效的与甲方沟通；

四、介绍公司的优势卖点；


下面我们就一起来看一下，BD电话的正确与错误姿势：


1

开场白自我介绍


“您好，我是XX公司的猎头顾问XX，请问您现在说话方便吗？”

当联系人回答不方便：


错误姿势：好的！打扰了抱歉；


正确姿势：您可能工作比较多，我下午3点再给您打电话您看可以吗？（告知联系人你不跟我沟通我还是会打过来的）


当联系人回答方便：


正确姿势：了解到咱们公司是互联网行业的知名公司，在华北地区我们有20万互联网行业人才储备，咱们公司需要的人才可以快速的匹配，避免因项目推迟给公司带来不必要损失，给您打电话是想与贵公司达成合作关系。

......


2

当被客户拒绝的时候该怎么办？


①、客户说：“我们不需要，已经有在合作的猎头公司了”


错误姿势：这样啊，那打扰了，如果需要请联系我。


正确姿势：没关系，给您打电话是想建立下联系；其实您可以考虑多一家公司合作，首先，多家猎头公司，多一个招聘渠道，可以为您在招聘人才方面节约大量的时间和精力，对您是只有帮助没有影响的。


②、客户说：“奥，我不负责与猎头对接”


错误姿势：这样啊，那不好意思打扰了。


正确姿势：这样啊，那麻烦您给我一下这位负责人同事的联系方式，我这里可以和他直接联系，这样也避免以后其它同事麻烦到您。


③、客户说：“我们不用猎头招聘”


错误姿势：好的，谢谢，需要的时候请联系我


正确姿势：这样啊，那您公司这边像经理、总监这类中高端职位都是用什么方式进行招聘的啊？


若客户回答说：“网络/内部介绍/内部晋升/老板人脉等等”。


你可以说：那像您这么多的渠道，效果好不好啊，人才的招聘能够满足您公司的需要吗？


若客户回答说：能够。


你可以说：那真恭喜您了，也说明您的工作真的做得很到位，相信您一定非常优秀的。要不您方便留一下您的邮箱，我把我们公司的介绍资料发过去给您，您也可以了解一下，将来若是用得着的话，也可以有个准备，随时和我们联系，是吧。


若客户回答说：不能。


你可以说：这样啊，那样的话会一定程度上耽误项目进展，会对您有影响吧？


......


总之，在BD时遇到的问题多种多样，首先做到不惊慌失措，其次在与客户的沟通中多挖掘客户的需求，在BD前更要做好准备工作包括话术，了解客户公司的相关信息等。

每个人都有成功的机会，就看你给不给自己机会。


· END ·

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