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首页 > 问答 > 薪酬管理

关于非业务人员项目激励方案的设计

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花花草草 2020-04-23 20:40

我们属于IT行业一个外包公司，目前的业务都是几个VP引进的，为了激励中层干部的拓展业务的积极主动性，老板要求设计一个项目激励方案。如有个员工引进了一个项目，经后期投标，并中标后，如何奖励这个员工；或者我们有一个新项目，在投标过程中，通过方案设计及答辩人员的努力，最后中标后，如何奖励这些员工。这个激励方案的设计思路是什么？

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回答（1）

儒思小秘

所有的激励思路都只有一个，效率优先，兼顾公平。你所要的是方向，找出一个或几个与工作产出正相关的指标和标准而已。一般有工作产出的KIP包含以下四个指标：1、产出数量；对应业务类的销售额，销售数量。2、产出质量；对应业务类的利润率。3、产出时间；对应业务类的回款额，呆帐。4、成本；对应业务类的出差费用、展示费、宣传费等。选择以上几个指指标后，你需要确定一个标准。比销售额是10万块奖500呢，还是奖1000。利润率是X呢？还是Y？这些标准一般可以参照以下几点：1、国内标杆企业的标准；2、同行业标杆什来的标准；3、公司惯例，就是以前是给你的多少，可以从横向、纵向各个其他标准相对应；4、老板意见，关于钱的事，最好去问老板。

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2020-04-23 20:41

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