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我刚到这家公司,看了一下绩效考核的指标体系,对于销售回款额这项指标在销售部的考核中占了20%的权重,同时这项指标在财务部也占20%的权重,请问老师,这样设置合理吗?

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是西不是东

 

2015-08-26 15:55

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回答(1)

  • 崔晓光

    										

    您好!关于这个问题合不合理是由职责决定的。在效率型销售企业(就是销售人员重复同样的行为:电话或者拜访渠道、个人,就可以销售的)如果财务负责销售财物预警,负责向销售人员或者渠道提示回款,就可以同时考核销售和财务;对于效能型销售(面向组织的销售)如果企业财务有预警职责,也可以考核财务汇款。权重要看具体工作的重要性。以上情况考核财务回款问题是合理的。

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    2015-08-26 17:04