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如何快速培养出优秀的新人

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用户1745997742

 

2020-04-03 18:20

我先简单介绍下目前公司情况，我们是家做白酒销售的公司，目前是分区域销售，每个片区都有相关负责人，由他们来负责培养新人，我们的培养主要是由老人来带着在市场上跑，跟着老业务看，然后记忆产品知识，在市场中学习，一方面熟悉流程看自己能适应不，另一方面在实践中学习理论知识，一般3天就要让他们掌握，第四天就自己独立操作，没有系统培训，偶尔会组织一下集体培训（关于销售技巧方面），因为进入白酒旺季，老板想把精力放到销量上，又要尽快培养出优秀人才，让我出套培训方案，我不知从何下手，（之前有做过具体阶段性培训方案但没落实下去，还做过一次奖罚方案，给片区负责人下任务，培养出优秀的奖励，培养不出就处罚，但最终因为人员变动还是没有落实下去）想请各位达人给点宝贵意见，怎样快速培养出新人。

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回答（1）

  • 儒思小秘

    										
    
											欲速则不达的道理我想你应该明白，现在尽短只有区区今天的时间段内培养出一个优秀的销售人员是不可能的。建议你们招聘人员的时候尽量招聘有相关销售经验的人员，这样方便培养，效果也会比较显著。对于新人员莫要太急，筛选时选择意向强烈并且比较灵活，有培养空间的人员，让老员工带动新员工，当新员工有业绩产生的时候同时奖励（具体的奖励标准儿视公司情况而定）。销售技巧是通用的，但是不是所有人都照搬照用就有效果的，可以让员工之间分享自己成功案例，定期开会相互分享，解决问题，提出方案。现阶段的培养课程公司现在主推产品，信息，渠道销售模式选择，如何成功洽谈，案例分享，问题互相解答分享等。具体的课程可以让相关经验丰富的人员做为教员，做课件，也可以在网上寻找合适的课程内容。根据人员和地区的销售情况，设置合理的销售任务和业绩目标，员工完成后给予相应的奖励，适当的也可以进行评比，调动大家的积极性。
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    2020-04-03 18:21

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