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首页 > 问答 > 薪酬管理

薪酬与培训方面的问题

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士多啤梨 2020-02-20 14:20

我公司是成立不到一年的新企业，领导希望把公司做好，做得长久，我们做的项目也是相对比较新颖同时也具有较高学术的要求，这就产生了现在招聘的员工不能完全符合要求的情况。对于员工学术知识、销售能力、沟通技巧等方面进行培训，消耗的时间相对来说就要多一点，有销售技巧的没有学术能力，有学术能力的沟通方面又较差。请问有没有什么好的，有效的培训方法，可以快速提升沟通技巧的呢？另外，对于新企业的销售人员薪酬绩效怎么定，需要注意哪些方面呢？

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回答（1）

儒思小秘

第一培训：沟通技巧培训：第一大师级培训视频，累计知识点培训；第二收集典型案例二三事，将学术问题用冲突或身边事情整理成案例；第三组织有销售技巧学术能力弱的，学术能力好沟通稍弱，采用结对子问答互动来彼此加强对学术和沟通的能力。第二销售人员的薪酬绩效如何定：薪酬水平选择----薪酬总包----薪酬结构----薪酬细部设计----薪酬反算、测算----发布薪酬基本结构是：基本工资+岗位津贴+绩效工资（提成工资属于绩效的一种）+福利绩效（提成工资）如何定：第一种选择标的：销量；第二种选择标的：利润；提成比例和分段函数根据企业表现形态确定。

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2020-02-20 14:23

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