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首页 > 问答 > 薪酬管理

我们公司现有销售人员十几个，分为销售部经理，省区经理，城市经理，销售主管，业务员。现有的薪酬结构为基本工资+行为工资+月奖的形式，可是每个月销售人员几乎都不能完成所定的任务目标，所以起不到任何的激励作用。所以想在原有的基础上做薪资结构的调整，改为提成的形式。然而考虑到招聘录用人员谈薪时，用之前的薪资结构来谈薪更有吸引力，因为是把月奖这块也纳入进去。请问现有情况如何调整薪资结构，既可以吸引人才又可以激励现有的员工？

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nickpapa 2020-01-06 10:00

现有销售人员激励管理办法的调整

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回答（1）

儒思小秘

1. 由公司领导介绍而签订的销售合同额，按提成比例的60%发放提成。2. 个人实现销售额1000万元，公司在提成基础上再给予一次性奖励2万元，作为“销售冠军奖”,每增加200万元的销售额，再增加奖励1万元。3.部门实现销售额2000万元，公司在各类提成基础上再给予销售部门一次性奖励5万元，作为“销售团队奖”。

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2020-01-06 10:03

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