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首页 > 问答 > 绩效管理

我们公司销售部在全国分为5个大区，每个大区下面对应数个省，大区内员工作为一个团队共同开展业务，销售目标和销售提奖都是按照大区来计算的，无法细分到个人。由于各个大区的市场客观情况不同，提奖金额各个大区间会有较大差异，请问有什么办法可以拉近和平衡各大区之间的提奖，以便提高全体员工的工作热情，以避免某些销售不理想的大区无人肯去的情况。

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梦想还是要有的 2017-01-11 15:16

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回答（1）

郭红保

首先来讲，个人和大区应该有所区别。注重团队合作的同时，也要对个人业绩给予嘉奖，否则会影响工作积极性，进而使整个团队士气受影响。再次，由于各个大区的市场客观情况不同，建议各大区按照当地平均销售水平采用不同的基准，然后在此不同的基准上按照业务增加难度制定提奖区间和比例，比方销售业绩不理想的地方业绩提升1%获得的奖励相当于业绩优秀的地方提升3%-5%；同时业绩不理想的地区更要注重员工的基础福利和待遇，可以适当提高底薪，增加提成吸引力；业绩优秀的地区降低底薪，增加提成比例。总之，销售应该用业绩说话，但是要做到相公平和合理。

1

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2017-01-11 17:27

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