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公司是做贸易的，销售周期长，差不多1、2年，客户开发也较难。这样的业务人员这个月度考核么怎样考核啊

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米兰之夜 2015-12-31 10:56

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回答（3）

崔晓光

周期较长，又是做贸易的，考核要和薪酬体系通盘考虑，建议薪酬设计为基本工资+绩效工资+奖金的方式，考核则重点考核关键驱动指标（关键行为）作为绩效工资的发放依据，把产生的实际业绩（财务指标）作为奖金发放的依据。

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2016-01-04 09:20

米兰之夜

公司计划今年有新增10个业务人员。业务人员也不好招。那对于人事招聘指标怎么设置好些啊

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2016-01-03 22:20

张立成

建议重点考核行为指标

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2015-12-31 16:44

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