事业合伙人模式咨询师培训讲师高定基谈谈事业合伙人制度。资深商业评论家水木然认为，没有一种商业模式是长存的，没有一种竞争力是永恒的，没有一种资产是稳固的。柯达、诺基亚轰然倒下，索尼、松下苟延残喘，家乐福四处关店，银行深感危机……

这是一个个体价值崛起的时代，变革与创新是企业的主旋律。销售系统合伙人模式咨询师高定基认为，在这场风起云涌的变革浪潮中，有一种创新机制，不可不察，不可不变，那就是事业合伙人制度。企业的发展需要人才，在人人创业时代，优秀的人才凭什么留住？最好的办法是成为企业合伙人。怎么合伙？一般有以下八种模式。

1 分红

传统的雇佣制度中，激励体系是工资+提成+奖金+福利。而分红模式是在传统的薪酬体系下增加利润分红，津津乐道的是永辉超市。永辉确定门店业绩标准，超过业绩标准的增量利润按比例分红，比如三七或四六。每个门店，受地区人口、面积、经济等因素影响，分红比例有所不同。店长根据门店岗位的贡献度对分红部分进行二次分配，基层都有份。有位肉禽科长说，现在每个月都能多拿一两千元分红，多的时候两三千元，相当于在原来的基础上翻一番。

2 虚拟股

虚拟股并不是真正的公司股份，但和上市公司的股份分红也是相似的，经典代表是华为的虚拟股。华为根据岗位贡献给员工配股，员工出钱购买这些股份，钱不够时公司担保去借。第二年公司根据利润核算每股分红，只要公司赚了，员工就有分红。

当然，这个具体的操作比较复杂。一般情况下，搞合伙人制度，建议聘请顾问，否则很容易出问题。华为每年的业绩都是暴涨，为什么？因为不暴涨，公司没有增长，没有利润，大家买的虚拟股都拿不到分红。所以，人人拼命加班，否则，即使领导不管你，同事也会用口水喷你。

3 期权实股

如果公司不上市，就是虚拟股。如果公司的目标是上市，给员工分配的股份就是期权，一旦上市，就是大把的钱。比如，给某个高管配期权股0.1%，或者300万股，这个配股可以卖给员工，也可以送给员工。卖的话，价格一般比较低。

如果已经是上市公司，怎么办呢？公司很多都有期权池，或者通过增值扩股的方式扩大公司股份数，或者有的老板把自己的股份拿出来分给员工，比如周鸿祎说拿出10%的股份分给合伙人。这里面的操作是非常复杂的，非常严谨的，一不小心就会出问题，比如富安娜的股权分配就出问题了，由合伙人变成了仇人。

4 项目跟投

公司某个具体的项目，为了提高项目成功概率，采用项目跟投机制，每个员工都可以投。打牌赌钱的时候，旁边的人都可以押注。打牌下押注往往靠运气。跟投也有运气成分，但更多的是靠团队，靠努力，靠实力。最著名的就是万科的项目跟投。公司管理层和项目管理人员强制跟投，总的跟投比例不超过3%，没有钱可以找公司帮助解决，其他的普通员工和供应商都可跟投。

这样一来，费用减少了，效率提高了，矛盾自己解决了，推诿、扯皮全都躲起来了，牙也好了，腰也不痛了。后来碧桂园也采取这种模式，干得热火朝天，碧桂园市值一路暴涨，高峰期超过5000亿，超过万科，都是合伙人制惹的祸。

5 内部创业

公司要成立新的公司运作新的业务，或者员工提出新的构想，成立新公司运作，这时，员工可在现有资源架构下，开始内部创业，员工出钱，公司也出钱，一般公司处于控股位置。那么，双方的命运就绑在一起了，一荣俱荣，一损俱损。比较火爆的是芬尼克兹裂变模式，海尔的创客模式。

芬尼克兹的老板宗毅用十年创立了13家内部合伙人公司，自己非常轻松，天天出去吃喝玩乐，一样赚大钱，现在也开始搞培训了。芬尼克兹老板为什么要这样做呢？因为一个掌控公司销售命脉的总监要出去创业，打死他都留不住，于是便有了后来的裂变式合伙人机制。这个机制内容比较多，网上内容很详细

6 业务独立

和一些老板聊天时，资深咨询讲师高定基问老板，有没有销售团队？老板说以前有，现在没了，都是靠朋友介绍和老客户，主要的业务员还是自己。高老师问老板，为啥不招聘销售团队？老板说，以前招过，他学会了，就出去自己做了。

这就是现实，好的业务员，即使不好的业务员也想自己当老板。这个时候，传统的销售模式需要变革，每个业务员可以成立自己的独立公司，负责一个或几个区域，让业务员成为真正的老板，还有公司做后盾，业务员干不干？一般都肯定干！这样做，一定可以留下很多优秀的销售人才。老板可以天天出去喝茶打球，业务一样暴涨。很多企业老板为什么不这样干呢？因为很多老板格局还没有打开，或者没有遇到好的顾问。

7 门店加盟

很多的行业都是需要线下门店的，都有连锁系统。时代不同了，如果是直营的话，风险非常大，盈利能力会下降，亏本的更多。前几年广州的标卓家具破产了，很多人哭得要死。标卓家具经营二十多年，也是老牌家具企业了，然而，说破就破，令人惋惜。

标卓走直营模式，发展了40多家直营店，以前赚了很多钱，但从2010年开始就一直处于亏损状态，最后只好宣布破产。其实，何不把直营店变成员工合伙企业呢？那一定有机会扭转乾坤。现在很多的企业到处搞加盟，但效果不佳，为什么？两方面的原因，一是总部缺乏合伙人思维，二是经销商缺乏合伙人思维。

8 阿米巴经营

阿米巴都很熟悉了，至少听过很多遍吧，那个稻盛和夫搞的。其实很简单，很多企业也是这样做，只是没有提炼成理论模式。企业可以不上市，可以不成立新的合伙公司，那就把公司分成独立核算的模块，按照虚拟公司运作，或者按内部业务交易模式运作，也是一种合伙人模式。比如生产、物流、销售、人力资源等，都可以成为独立核算的经营单位，在内部形成了交易链，每个独立核算单位的绩效收入上不封顶。为了多挣利润，都会自动加班加点，保证质量，保证完成任务目标，否则，不是死在下班的路上，就是死在口水里。