培训师，特别是职业培训师是一个有着光环的被羡慕的职业，也是很多知名企业高管退役后的一个很好的选择，然而随着商业模式及技术的进步，这一个职业及培训行业正在遭遇至暗时刻。

在2018年，最大的黑天鹅恐怕是特朗普放出的中美贸易战，而我对这个结果的预期是悲观的，这不仅表现在股市上，当然中美贸易战的影响不会像2008年的金融危机一样呼啸而来，而是更加危险的一点点渗透式地影响企业的经营，有点温水煮青蛙的感觉。不管哪个行业，今年估计都不太好过。生意难做了，培训经费就少了，公司核心员工能够拿出来参加培训的时间也越来越少了。所以，2018年下半场开始准备过苦日子吧。

从媒体的角度看，我突然发现2018年这个行业一下变得安静了，具体表现在以下几个方面：整个行业的论坛活动开始变少了；几乎所有的培训群没人说话了，没人发红包了，即便有人说话，也是寥寥几句，几个表情；

市面上的公开课也越来越少了，即便是培训经理指南拥有行业内的流量优势，在组织一些活动与公开课程的时候也遇到了不小的挑战（期待大家支持）。

现在，组织一场公开课对于培训机构来说越来越难了，就算是大名鼎鼎的培训公司，一场公开课，不到20人是常态（这基本是不盈利的），甚至是一些免费的培训沙龙活动，如果不是特别大的咖，特别新的主题，你会发现来参加的人越来越少，那么，这个行业到底发生了什么呢？或许是这四个原因：

• A：甲方的培训管理者忙成狗，没时间参加活动，没时间群聊，组织培训、写方案、做ppt、搞人才盘点、搞继任计划、新员工培训，还要建培训体系、人才发展体系，各种汇报与贴发票.......

  
  

• B：就整个市场而言，专业度达不到甲方的需求，公开课价格不菲，但是含金量低，参加免费沙龙就是去听广告；

  
  

• C：而对于乙方而言，公开课程的高投入低回报，很多乙方机构改变了其生意模式，越来越不愿意做公开课了；

  
  

• D：甲方听完公开课，就把课程内化了，乙方更不愿意做公开课了；

你认为主要原因是哪一个呢？欢迎在留言处分享你的看法。

南哥在近五年的时间内对行业的观察，整体上而言，甲方的进化速度是大于乙方的：多数头部企业已经开始觉醒，有很多培训管理者逐渐从培训的行政管理工作，转型为培训的项目设计者，甲方企业在培训的专业度方面得到了空前的提升，课程设计开发能力、学习项目设计能力都很不错。

然而这对于多数的培训公司及培训师却未必是一件好事。

因为有越来越多的课程，甲方都可以自己设计出来，并且质量还不错，并不需要再花高价聘请培训公司的职业讲师来讲课，通用技能课程被内化的比例越来越高。据我们的不完全统计，就目前而言，企业自己讲授的课程在整个培训体系中的占比在持续增加。

反观职业培训师与机构，有很多人将大部分的精力放在了营销、包装及参加各种展会和演讲上，真正静下心来做学问，做研究的老师与机构却越来越少，客户在进步，而很多乙方却原地踏步，这是一个至暗时刻。

其实，中国培训与咨询行业，非常不好的一个习惯就是“抄”，这或许是在这个行业“赚钱”最快的一个方式。南哥深知，构思一个模型并验证模型的有效性是多么的不易，而抄袭却是多么的容易。

有一个很好的现象可以说明这一点：看中国培训界出书的质量，一般而言买回来的书籍是汇编的，内容的含金量实在是太低了，一本书下来泛泛而论，甚至是不用2个小时就看完了。

再看看各种培训课程的理论模型：要么就是来自国外的研究成果，要么就是闭门造车，随便改编一个二维矩阵就说是XX模型，根本经不起逻辑的推敲，更不用说是实践验证了。在国外做研究做模型是靠实践、靠数据；在国内出个什么模型，基本上是靠拍脑袋。

在中国做培训，基本上没法谈版权的。一方面是培训师之间可能会相互抄袭（只有知名的咨询公司及培训师，为了自己的品牌与声誉相对比较克制）。更有甚者，有的公司竟然拿着南哥课栈发售的版权课，声称是自己的版权课，结果被粉丝举报。

另外一方面则是甲方没有得到乙方的授权，就把乙方的版权课内化使用了。甚至在甲方的心目中，这完全是合法的，我付过费，请你做内训了，在公司内部推广是天经地义的事情，这说明你的课程好，如果课程很烂，我们都懒得采购与复制。

但从版权保护的角度看，实际上甲方每复制一本教材都要付费的。如果没有这个付费，机构只能靠讲课赚钱，专家们都讲课去了，将没有人做课程的深度研发，从整体而言这会阻碍整个行业的进步，这是所有培训人必须面对的至暗时刻。

比版权更严重的事情是：甲方二次迭代后的内化课程可能会比乙方的原版课程更好，因为他们更懂业务、更了解企业的实际情况，只要精通课程设计，激励到位，二次迭代出优质的课程并非难事。

作为培训机构及培训师你需要知道，当你的客户够专业了，那么这意味着你的客户已经有足够的能力复制你的培训，如果你做深度研发，那么你的生存之道是什么？

总之，在今天培训产品被复制的难度与门槛，已经大幅度降低，无论是国际品牌课程还是你的独门秘籍，只要企业或者是培训机构想要复制你的课程，并非难事，如果这种境况没有机制约束，必将为培训行业带来更多的至暗时刻。

知识付费的模式，正在以你想象不到的速度冲击培训市场。

如果能在手机上完成学习，那么谁还会花高价，花更多的时间参加线下培训呢？答案是非常清晰的，我想这是知识付费崛起的一个重要原因，并且诸如得到、樊登读书会、混沌大学，还有千聊、喜马拉雅等平台上的学习产品越来越多。

大家想象一下这样一种场景：如果一天的课程约6个小时，而你从家去培训现场的往返时间需要3个小时，如果公司没有强制要求你会去吗？从我们的调查来看，有超过70%的人更愿意选择在线学习的方式。而年轻人，有更强的知识捕捉能力，他们或许将逐渐成为在线学习的主力军。

当付费学习成为一种正常的消费行为的时候，传统讲师与培训机构的日子就更难过啦。我们预测在不远的未来，有相当多的线下培训，将被各种形态的电子化学习所代替。

只有一些特定的培训内容（劣构问题、复杂度较高的问题）、特定的培训形式（游戏化）的线下培训课程才能较好的生存；当企业家都在忧患于组织转型的时候，培训师与培训咨询公司岂能不居安思危呢？

不仅如此，培训师与培训机构，还将面临着一个重要的悖论：如果你的核心课程都设计成了在线学习产品，那么你的线下业务卖什么产品呢？如果你的线上课程，不是核心产品，品质不佳则没有人愿意为你付费，即便有人付费也是坏了自己的口碑，得不偿失。在过去近三年的知识付费产品的摸索中，我们有切肤之痛。所以在知识付费时代，培训师或者是培训机构，不具备线上线下产品布局能力与开发能力，那么生存或将堪忧。

其实在2018年，很多培训公司意识到了线上产品及线上营销的重要性，o2o的产品逻辑及商业逻辑已经非常明显了。如果一家培训机构，在今天还没有做o2o的布局，靠电话、推广会、演讲做生意，已经落后了，被洗牌的概率不小。

线上培训的最大魅力在于：如果你的产品够好，如果你有一定的流量，一个产品在一年内可以有千万级的收入，例如罗辑思维的一个199元的产品，可以有10万用户，这是一个有绝对吸引力的数据。

然而，对于多数培训师或者是培训机构，却不具备知识变现的流量基数。

因为在过去相当长的时间内，培训师的主要销售渠道是靠培训公司贩卖线下课程，日子过得也算是舒服，但是未来却未必如此，互联网正在以更快的速度影响教育培训界的商业逻辑。

所以，不管是机构还是培训师，在做线上培训产品的时候，必须考虑两个核心问题：首先是如何设计一款爆款的在线学习产品；其次是如何获取线上的稀缺流量。

试想一下，如果一名培训师也模仿罗辑思维，开发一款199元的在线产品，靠电话营销、拜访营销能卖出多少? 

如果这款产品仅仅是卖出了100-200份，这开发与回报收益合算吗？所以对于传统的培训师或机构，如果没有线上流量或者分销渠道，线上产品终将死去。

总结：2018年或许是培训行业真正开始沉思与进步的一年，是坏的开始，也是真正进步的开始，最后借用丘吉尔的一段话结束本次的分享。