什么是学习力？你会选择哪个答案？绝对不要用信息输入的勤奋掩盖知识转化的懒惰。

你可能听过无数遍“721”理论，我们工作中使用的70%的技能来自于工作实践而非来自于书本或课堂，作为团队负责人，你想过吗？如何才能提升团队的学习力。

团队的学习力就等于团队绩效提升的速度，团队的学习速度就是团队进化的速度。

到底如何提升学习力？在此给你分享一个学习转化四步公式。

 基于此，提升团队学习力有四个招法。 

1、团队共读一本书，共学一门课，固定时间有伙伴分享其收获，团队共创解决实际问题的方法，这可以提升团队学习的氛围。你要知道并不是所有同事都爱学习，通过这种方式可以激发团队学习的氛围。

 2、团队里有很多牛人，前万别让他们的经验浪费掉。要让他们担任团队学习官，让他们成为新人的导师，让他们的经验成为团队进步的驱动力。

 3、团队例会时，让每位同事分享近期成功或失败的案例，共同复盘学习。

学习的高手都是转化高手，能够让知识和自己的日常工作或生活产生化学反应。所以，团队管理者要在伙伴学习后，及时问他们3个问题，让这3个问题成为催化剂。

改变是要付出代价的，仅仅靠员工自律恐怕不太容易实现。管理者要承担激励督促员工进步的负责人，陪伴他们的改变。

方法是：

 比如，如果你是销售总监，你的某个下属要去拜访客户，你要问：

1、这次拜访客户的目标是什么？

好多人会诧异，销售人员拜访客户还能有什么目标，不就是达成销售嘛。

错！

有多少客户是一次拜访就达成交易的？估计10%都不到。

所以，你要引导下属把目标明确化，比如，他如果说就是去了解下客户信息。

你看又出问题了，这个无法评估和衡量，你需要继续问：了解哪些客户信息？如何衡量？

 通过这一个问题，就可以让下属养成以终为始的习惯。你要知道有目标后再组织资源，设计策略将会高效很多。剩下的就是基于工作目标来倒推工作行为。

也许你会说，我们职能部门的员工怎么让这个目标明确可衡量（SMART）呢？其实也很简单，无法量化就细化。

比如员工要写一份培训计划，你就问，这份培训计划要写成什么样子？我们如何衡量这份计划的质量？什么样的计划Sponsors会满意？

2、你准备采取的拜访策略是什么？

对于销售人员来说，其实真正决定是否能够拜访成功的要素在于拜访前的充分准备。其实不只是销售，任何工作都应该有相应的方法论（策略）。

我们也可以称之为思维模型。我们不应该凭经验做事，而应该有意识的采取方法论。而管理者应该固化员工的这种思维模式，也就是刻意练习。

我在国药大学时有一个工作方法，不管做什么工作，哪怕是一项全新的工作，我们没有成熟的方法论，也要先头脑风暴出一套方法论，也比凭无意识的想法和可能无效的经验做事效率高。接下来只要逐步迭代就可以了。

3、你预期达成目标的挑战是什么？如何克服？

其实这是对于上一步工作方法的进一步补充。很多人说销售人员的随机应变能力很重要，我不可否认。但是我们不能全凭随机应变能力来解决问题，而应该把解决预期的困难作为方案的一部分。不能遇山开山遇水搭桥，而是在行动之前就预计到有山有桥，我们具备开山修桥的能力和所需的资源，再开干。

我们说刻意练习，要求每次开启一项工作之前要思考：这次我要在哪个方面有所突破，我要练什么技能？这是刻意的第一层含义。

刻意练习的第二层含义是这一次比上一次要做的好，否则就是重复练习了。其应有之意是每次完成一项工作，要复盘，并对思维模型进行迭代，或者是对自己的行为进行优化。然后下次一定与这次不一样，展现出更高的绩效。

其实复盘最关键的一步是最后一步，也就是从经验到理性思维。

综合以上招法，最重要的还是持之以恒，团队管理者就是团队的首席执行官，你学习的速度往往就决定了团队的学习速度，别让自己成为团队进步的障碍！

想想看，你所在团队的学习速度怎么样？