精读：

“商业模式之术”可以复制，但是“商业模式之道”是不可复制的。

几乎所有的创业者在进行创业前都会先研究自己的商业模式，因为只有好的商业模式才会助你更快走向成功。那么，什么样的商业模式才是最好的商业模式呢?

最好的商业模式就是把自己所从事业务的“城墙”堆得更高一些，更厚一些，并保护好它，把同行拒之墙外。所以很多风险投资机构在进行创业项目评估时，非常在意项目本身的壁垒。

当一个新产品问世以后，同行之间相互模仿、跟风，复制是不可避免的。短期内赚钱的产品经过一再压价竞争，最后变得不赚钱，经过一轮洗牌后，又会有新的企业存活。

美国克莱斯勒汽车在上世纪首次推出小型货车时赚了不少钱，可是有好的产品没用，其他汽车厂商蜂拥而来，也开始生产小型货车，克莱斯勒马上失去了优势。

类似的情况国内更严重，彩电、电脑、手机、空调、冰箱早就打过几轮价格战了。厂家不同，产品真的有特别大的质量差别吗?如果卖的只是功能，又有谁是不可替代的呢?

即使企业有值得炫耀的市场份额，但是，那也不意味着利润，更不能确保持续的利润。

30年前，柯达公司可以向顾客保证，使用柯达洗出来的照片在经过20-50年后看起来仍是栩栩如生。所以，那时的柯达占据了每个人的心，是同行的NO1。

后来，富士用各种手段缩小了与柯达的差距，柯达的“城墙”很快被打垮。后来富士成为奥运会赞助商，这个位置之前一直由柯达独占。于是，在民众的印象中，富士变得能和柯达平起平坐。此后柯达再难恢复往日光辉，于2011年申请破产保护。

我们刚才提到最好的商业模式就是不让对手进人的壁垒堆得高一些。企业拥有的无形资产，比如品牌、专利或是法定许可，能让企业出售竞争对手无法效仿的产品和服务。这也可以在一定程度上解释，为什么国内外房地产业都很难产生伟大的公司。中国房地产商个个说自己的产品是一流的，但实际上区别未必有那么大，而地段显得更为重要。

(一)要构建企业壁垒重点表现在以下两个方面。

1、进人壁垒。规模经济、网络效应、知识产权等都可以有效应对竞争威胁。公司的赢利必须是可持续的。比如，苹果iPhone、iPad，有捆绑式的服务来保证持续赢利，而夏新电子做手机带来的赢利只是昙花一现。

2、现金储备。储存现金表明企业有强烈的危机意识，在资本环节为自己构建强大的“壁垒”。比如，苹果公司不仅没有负债，还有富可敌国的上千亿美元的现金存款。国内茅台、张裕这类高端消费类公司，也是现金多得惊人，没有任何财务性负债，以至于可以考虑投资银行业。

壁垒是一个企业内在的结构性特征。铁一样的事实表明，真正好的企业不是适应竞争，而是阻断竞争。

(二)好的商业模式可以模仿吗？

指望模仿商业模式而制胜，完全就是“死地”求死之举!

奥巴马总统曾经问乔布斯：“为什么不能让苹果iPhone和 Wad在美国制造?为什么不能把这些工作机会带回家?”言下之意，是想要乔布斯把富士康模式带到美国来。

当时，乔布斯给出明确回答：“这些工作不会回来。”

有一个细节令人咋舌。一次，就在iPhone上架销售前几周，苹果改进了制造工艺，主要涉及显示屏的设计，这使得此前准备的组装线要彻底重置。新的显示屏半夜才被送到中国工厂。当夜，工厂领班叫醒了8000名工人。这些工人在深夜12点换班，半小时即到位，将新的显示屏装入机器。仅仅96个小时，该工厂完成了日产10万台iPhone的工作量。

富士康模式不论由谁带到哪个国家去，都创造不了这个纪录，所以好的商业模式不易模仿。

轮子永远是圆的，但它们有不同的尺寸和厚度，而且可以用不同的材料制成。也许“商业模式之术”可以复制，但是“商业模式之道”是不可复制的。很多中国企业的可悲之处就在于此，总想模仿国外成熟的商业模式，走捷径取胜，比如汉王模仿亚马逊的商业模式，联想模仿苹果的商业模式，最后都未成功。