今天来跟大家聊聊永辉超市的门店合伙人制度。读完这篇文章后，一方面你能够对永辉超市的门店合伙人制度有个充分的了解，另一方面你也考虑下自己公司的实际情况，看是否有可借鉴的地方。

门店合伙人制度，顾名思义，它这种利润分配方式，主要适用于连锁企业。

激励对象

门店合伙人制度的参与人包括：店长、店长助理、四大运营部门人员（生鲜、食品用品、服装、加工）、后勤部门人员以及每月工作时间超过192小时的小时工。

门店合伙人不参与的人员包括：微店课、咏悦汇等课组人员；培训生、实习生、寒暑假工；每月工作时间低于192小时的小时工。

分红周期

以季度为周期。

分红条件

店长、店长助理与后勤人员，想要分红的条件是：门店销售达成率超过100%，利润总额达成率超过100%；

针对运营部门经理、经理助理、部门公共人员而言，想要分红的条件是：部门销售达成率超过95%，部门毛利达成率超过95%；

运营部门各科组人员，想实现分红的条件是：课组销售达成率超过95%，课组毛利达成率超过95%。

激励工具

超额利润分享制。简单的说，就是给激励对象定个业绩目标，超过目标的部分业绩，由公司与激励对象按一定的比例分红。

门店奖金包

就是我们刚才提到的，超过目标的部分，这部分总量设定多少的问题。永辉超市的门店奖金包的计算方式为：门店奖金包＝（门店总利润-门店目标利润）*30%，值得注意的是，这个门店奖金包是有上限的。如果超过30万，就按照30万发放。

个量分配标准

有几个核心的指标，要注意下：职级系数、出勤系数、部门分配系数与职级总份数。

计算方式为如图：

个量分配标准

职级系数。店长、店助级是8%，经理级是9%，课长级是13%，员工级是70%，这是永辉超市的标准。这个要根据自己公司门店的层级发布与各个层级人员数量来确定，不能随意照搬。

部门分配系数。主要是按照部门的毛利率进行排名，来确定分配系数。而部门确定的分配系数就是该部门所有职级员工的分配系数。

部门分配系数

职级总份数。这个主要是强调不同部门同一级别的员工。比如生鲜部的经理与服装部的经理，图片中的例子，更有助于你的理解。

出勤系数。这个你应该了解。出勤系数＝（当季应出勤天数-事假/病假/产假/工伤假天数）/当季应出勤天数。

举例

为了你能更好的了解这其中的奥妙，我特意举了个例子。

注意事项

门店合伙人制度只适用于门店，不适用于总部。

分析

我在分析永辉超市的合伙人制度时，发现有两个很值得品味的两个点：

部门分配系数，整个部门从店长到后勤，系数是一样的；

职级总份数，强调的是不同部门同一级别的员工。

发现了吗？子曾经曰过：“不患寡而患不均”。有一种解释是，人呐，不担心少，但是担心不公平。想想看，一个后勤部门的员工，知道自己的部门分配系数与店长是一样的，他心里会不会更认同这种分配制度？一个店里，生鲜部的经理与食品用品部的经理是吃大锅饭的，他们会不会也心里平衡点？

说到底，再完美的分配制度，落脚点都是人，考虑怎么激励人，更要考虑人性的弱点。

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