行业专业度高的猎头

啥叫专业？度娘上其中一个解释是对一种物质了解的非常透彻的程度。

通俗些说，就是当HR给到你一个职位的时候，不用太多的阐述，大致上你能知道它做些什么，可能在什么部门，大咖的猎头甚至可以马上搜出一两份样板供你参考，因为很多时候HR 也不一定真的非常清晰想要什么样的候选人。

什么时候是HR最头疼的呢？就是当他找到猎头，说了具体职责范围和任职要求后，听到对方咽完口水后依旧沉默，或者支支吾吾不知所然。这时候你知道HR应该会想什么了吧？这个猎头对这个职位不熟，不太靠谱，我得再放一家。或者就是哎，早知道他不懂这块，这个职位我就不放给他了，浪费时间啊。

所以说，行业的熟悉度在一定程度上是建立信任关系的关键指标。所谓隔行如隔山，如果你不懂我的行业，我为何要对你弹琴呢？

响应速度快的猎头

任何HR都希望你视他们的职位为宝，能第一时间给他反馈，注意哦，反馈不代表一定要推荐人。其实每个HR都希望及时了解市场动态，竞争对手情况：

一是让自己保持新鲜，与"市"俱进

二是为了"显摆"呗，为了让业务线信服你还是很懂市场，很懂他们的业务，为了结合竞争对手信息提出真正有价值的专业意见

所以如果猎头能及时把了解到的市场信息做一些分享，探讨，更新都是加分项，即使你暂时推不出合适的人，也能给HR留下很好的印象。

找到对的人的猎头

HR对猎头的终极要求是找到对的人，并不仅仅是速度。有些在某个行业里做了很久的HR，有时候他们比新进驻的猎头更了解这个行业及候选人。

因此，有些新猎头在刚开始做单时候，一定会经常听到这些声音“这种人你也推荐？他是被开除的”“这个人不合适，你知道他做的是哪块吗”诸多此类。

这时候小心脏是不是很憋屈呀？好不容易找到的人，还没过业务线老板的手就被灭了。怎么破？臣妾做得到！发挥猎头独有的八卦精神，推荐之前非正式的打探是很有必要的。打探方式有待下回分解。

此外，面试候选人过程当中，还是很有必要问一下其过去两年的绩效分数，业绩水平来衡量其是否值得推荐。总之找候选人给客户就像媒婆找对象，不求天长地久，只求此刻对眼。

说了这么多，应该有些小感觉吧

那么下面的这些干货就要睁大眼睛

打开脑洞，记好了

千万不要不懂装懂

HR喜欢懂行又视其为首的猎头，喜欢谦虚求教的不懂行的猎头，唯独不喜欢明明不懂还要装逼格的猎头。不幸遇到这样的，直接撂下电话，爱上哪上哪。

千万不要人间蒸发

一个职位发出去后，第一时间电话回来要JD，然后，就没有然后了。石沉大海一次两次三次，还要不要继续合作呢？

千万不要刨根问底

很多职位会有一定敏感性，HR不一定方便如实道来。前任在吗？为何走呀？我听说她不是还在吗？汇报线的这个老板是不是很难伺候？这些问题让HR如何回答是好呢？给到职位就抓紧开工找人吧。剩下的事情由HR亲自交代候选人就可以啦。打听信息的渠道多种多样嘛。

千万不要破坏规则

猎头尽管需要具备八卦技能，但也必须守口如瓶，对客户信息高度保密，尤其是confidential search的职位。泄漏一点风声可就撒哟那啦了。