销售人员绩效与激励管理体系设计

1.销售人员的类型与特征；2.效率型销售人员的绩效管理；3.效能型销售人员的绩效管理；4.销售人员薪酬激励结构分类

工作专门化给组织带来的利益

【课程内容】 1、工作专门化如何给组织带来利益？ 2、工作专门化可以降低离职率？ 【课程收获】 了解工作专门化的意义和价值； 有效掌握专门化的作用，为企业管理助力。 【适宜人群】 HR从业者；企业中高管；对组织文化相关内容感兴趣的人。

销售人员的绩效考核要点与激励

销售人员的类型及特征分析；销售人员的短中长期激励等；“效率性与效能型“销售考核的关键点

目标计划管理--高效执行“三九”说明书

目标与计划管理是衔接年度战略目标与执行之间的重要桥梁，是达成目标的关键策略与路径，本课程将设定目标到结果达成的整个过程分解为“三个阶段、九个动作”（简称“三九”）的方法论，帮助管理者把提高执行力落实到实处和细处，最终实现团队绩效目标。

HR提升组织效能的方法与逻辑

HR通过什么看人效？什么指标反映HR的成功？驱动业务是最大的价值，HR工作的核心产品

根据盈亏平衡点推算合理的薪酬总额

【课程内容】 1、什么是盈亏平衡点 2、薪酬成本的各种比率 3、薪酬费用比率如何核算 【课程收获】 学习运用盈亏平衡点推算各种薪酬成本和费率； 帮助企业把控各项薪酬费用和成本； 合理设计薪酬结构和薪酬制度，让企业有的放矢的做薪酬预算。 【适宜人群】 HR从业者；企业中高管；对薪酬设计相关内容感兴趣的人。

如何通过招聘让人才流失率最低

1、如何深度挖掘招聘需求；

2、根据岗位匹配招聘渠道；

3、高效精准识人方法；

4、提升员工全方位入职体验；

5、招聘效果后续跟踪。

简历筛选技巧

【课程内容】 1、面对海量简历，该如何应对？ 2、筛选简历的5大要素？ 3、如何1分钟筛选简历？ 【课程收获】 掌握筛选简历的技巧和方法，提升招聘工作效率，准确把控简历和岗位的匹配度。 【适宜人群】 HR从业者；用人部门负责人；对招聘相关内容感兴趣的人。

正确认识360度考评的价值

【课程内容】 1、360考评用来做什么？ 2、如何改变一个人？ 3、行为改善五因素法。 【课程收获】 深入了解360考评的作用和目的； 剖析360度考评对于企业和员工的双重意义； 运用行为改善五因素法，帮助企业更好的提升管理效率。 【适宜人群】 HR从业者；业务部门负责人；对绩效管理相关内容感兴趣的人。

把薪酬作为提升人效的杠杆

1.通过薪酬提升人效的方法与逻辑；2.用对人是提升人效的前提；3.建立有竞争力的薪酬机制