绩效管理量化技术培训

本期大纲 一、绩效量化的理念 二、绩效量化的主要方法 1、一次量化和二次量化 2、类别量化与模糊量化 3、顺序量化、等距量化与比例量化 4、当量量化 三、绩效量化的技术 1、量化指标的选择 2、工作计划（非量化指标）的量化方法 3、“不能量化尽量细化”的细化方式 a、工作分解的方式细化 b、目标-对策分解的方式细化 c、流程-职责分解量化 4、定性指标的量化技术 a、行为锚定法 b、分项扣分法 四、指标赋值的方法与技巧 1、指标赋值的原则 2、考核计分方法 a、扣分法 b、连续记分法 c、非此即彼法 d、层差说明法 五、设计权重的原则与方法 1、设计原则 2、设计方法 a、主观经验法 b、权重因子法 六、应用中的数量关系 1、考核数据在绩效工资、奖金中应用 a、等级法 b、系数法 2、考核数据在调薪时的应用

绩效管理量化核心技能

1、了解绩效量化的理念，增强量化管理意识 2、掌握量化的方法 3、掌握所各种绩效量化技术，学会量化指标、工作计划和行为、态度的量化方法 4、指标赋值的方法和指标权重的设计方法 5、了解考核结果应用中的数量关系

销售绩效与激励管理（效能型）

之前崔老师分享了关于销售人员的定位、销售人员的薪酬结构，和效率型销售人员的绩效与激励管理。本次继续分享贸易人员的考核与激励、效能型的销售人员该如何考核与激励，和激励的终极问题：长期激励。如何让销售人员更有激情与动力的工作？还在困惑的就快听课吧！

销售绩效与激励管理（效率型）

企业的销售部门是一个特殊的团队，提到对销售人员的考核与激励让很多企业和HR都非常头疼。而对销售人员的激励也停留在很原始的物质层面，即便是简单的物质层面也是粗放的“底薪加提成”。而效率型和效能型又是两种不同的销售模式，又不同的管理要点，分别该如何激励？ 本期分享了效率型销售人员的绩效与激励管理。下期崔老师会继续分享关于：效能型销售人员的绩效与激励管理。

组织与经营绩效管理

一、为什么要进行组织绩效评价 二、组织业绩评价的6大要素 三、组织绩效的类型： 1、如何划分利润、成本、收入和费用等考核中心 2、流程绩效指标的开发设计 3、团队指标的开发设计 四、经营绩效考核指标的设计 五、利润、成本、收入和费用中心的考核实操及案例解析

绩效管理考核指标量化方法与应用

了解绩效量化的理念与方法，增强量化管理意识；掌握所管理领域的绩效量化技术，学会量化指标、工作计划和行为、态度的量化方法；指标赋值的方法和指标权重的设计方法；了解考核结果应用中的数量关系

绩效管理量化技术

课程概况 1、绩效指标如何产生 2、什么是平衡记分卡 3、KPI指标的有效开发 4、如何绘制公司战略地图

战略绩效管理落地实操3步法

第一步：由年度目标到KPI指标库          1、为KPI证明          2、KPI指标库构建流程 第二步：由月度目标到月度KPI选择          1、公司月度目标OGSM分解实操；          2、部门月度目标OGSM分解实操； 第三步：由项目任务责任矩阵到岗位PBC制定实操         1、基于KPI的目标任务矩阵制定         2、个人PBC落地实操

战略绩效管理略地实操3步法

第一步：由年度目标到KPI指标库；第二步：由月度目标到月度KPI选择；第三步：由项目任务责任矩阵到岗位PBC制定实操

绩效管理量化方法与应用

了解绩效量化的理念与方法，增强量化管理意识；掌握所管理领域的绩效量化技术，学会量化指标、工作计划和行为、态度的量化方法；指标赋值的方法和指标权重的设计方法；了解考核结果应用中的数量关系