首先先给大家看下礼物说创始人温城辉关于裁员的内部公开信原文：

我的朋友们：

前几天和朋友吃饭。

他说公司烧剩100万的时候才慌张的去找投资。

他一天见4个投资人，一个月见了120个。

在被拒绝了119次之后，才拿到救命钱。

他非常后悔，为什么没有早点裁员转型?

很多创业者都以为，裁员对不起兄弟们，

所以不到最后一刻绝不裁员。

这绝对是错的。

没有人会裁掉赚钱或有前景的部门，

你心疼他们被裁掉，

为什么不心疼他们把青春浪费在没前景的事情上?

互联网行业每个事情的窗口期只有半年到一年，

而职场文化却要求公司为员工提供安稳进步的环境，

我又不是BAT，哪有这个能力?

加入创业公司不是什么包赚不赔的买卖，

这本来就是风险最高的合法赌博。

我觉得创业的本质是：

优秀的人不满原有分配体系要出来赚更多的钱，

而不是平庸者想要的体面的避风港。

我一点都不抗拒裁员。

只要我判断，这个业务是没有前景的，

我马上砍掉，毫不犹豫。

一犹豫，公司的子弹又少了，

同事们的青春也浪费掉了。

如果之后觉得这个业务又靠谱了，

那就再找一些人来做起来。

这个世界，永远不缺愿意冒险的人。

我还会持续裁员，

在礼物说，没有一天会是安稳的。

要安稳去大公司就好了，

来我这里干嘛呢。

极致的价值观才能吸引你要的人，

并且有效降低匹配成本，

我话说到这份上了，你还愿意来，

那说明你的确是愿意冒险的人，

我们在一起最合适。

昨天在中欧分享的时候，有人问我：

“你怎么样面试人?”

我说我现在要承认面试根本没用。

只有价值观和机制逆向选择才最有用。

今天礼物说开始裁员，

之后会持续裁员，

欢迎媒体给我们做负面报道，

帮我们吸引更多不怕被裁的人加入。

我不会承诺给任何人稳定，

但我会根据我们事先做好的分手机制去做赔偿。

任何一段关系都应该提前明确分手机制，

而公司与全职员工的分手机制是国家规定好的，

标准就是 N+1，

如果你不满，你大可提前约定更多赔偿。

而不是在分手后用各种威胁的方式获得更多，

这很可耻。

这种分手机制是双向的。

如果你觉得公司没前景要离开，

我也承诺绝对不做任何形式的阻拦，

你也不需要有什么赔偿或者内疚。

我一直很反感农耕和工业文明里的卖身契文化，

每个人都应该是自由的个体，

公司只是大家联盟的一个形式，

分分合合是再正常不过的事情了，

经济的本质是资源的合理配置，

如果我们在一起是资源错配了，

那么赶紧分开才是值得庆祝的事情。

从今天起，公司会开始裁员，步履不停。

一个有流动性的生态才是健康的。

如果你感到害怕，你大可选择更加安全的大公司。

安全和冒险没什么高低之分，

只是每个人追求的生活方式不同。

我受够了我的公司变成了

所谓的比较稳定的 B 轮后的公司，

这让我觉得过去的一年多，

我变成了自己最讨厌的所谓的老板。

无论我们做到多大，

我们永远是早期创业公司，

市场变化太大了，

想要征服更远的远方，

就必须要时刻保持创业状态。

跟大公司比稳定，是创业公司最大的错误。

我们唯一的优势就是灵活，

如果把灵活这个优势砍掉了，

创业公司就没什么优势了。

最后，用我在节目上的话做结束：

我们这一代人不像上代人，

觉得加入一家公司就要死忠于老板，

或者老板要养我一辈子。

创业就像是一段旅途上的伙伴，

一起度过一段愉快的时光，

有些人在中途下车，

有些人继续前行，

我们应该支持彼此去追求自己想要的生活。

这是一封裁员内部信，更是一封招募信。

招募勇敢、优秀、不惧怕风险的年轻人加入我们，

成为我们的匠人，

我们和你不是雇佣关系，而是服务关系。

我们服务于你，

帮助你做出自己的产品，

帮助你靠自己的付出实现财务自由。

当然，收益越大，风险越大，

这是一个没有工资的新自由职业，

但你有40%的产品销售分红权。

如果你相信自己可以做到，

那就快来申请加入我们的匠人孵化器吧。

(内部裁员信全文结束)

以下是温城辉关于此次裁员事件的一些反思《创业不是做公益，要对投资人负责》。

礼物说因为2014年8月踩上内容电商的风口成长飞快，获得了红杉资本等投资机构总计数千万美金的投资。

可惜因为我的判断失误，我们错过了从导购转交易平台的机会，虽说转了交易平台的日子也并不好过，接下去看他们怎么再转型了。后来我们又错过了网红电商、公众号内容电商等一系列新的增长点。这就导致过去的两年，礼物说增长缓慢，感觉起来没什么进展。

但我也有做对的地方，2015年7月就砍掉了大规模广告投放，控制人员规模，这使得公司到现在都还可以调动1亿的现金去做新的事情。

过去两年我一直在积累零售的核心能力，产品企划、设计、生产和分销、客服等能力。我觉得，只要我打好基本功，新的机会来的时候，我们就一定能抓住。

现在新的机会已经到了，通过孵化用心做产品的新时代匠人，做出一系列优质单品，为微信上20万个公众号供货，这个市场现在增长非常快。

所以我们推出了礼物说匠人计划，率先在广州找到了30位年轻优秀的匠人，他们放弃了500强的 offer 和我合作，不签劳动合同、不拿固定工资和五险一金，他们就是新一代专注于做产品的自由职业者，我们负责为他们赋能，帮助他们做好企划、设计、供应链和销售，大家一起赚钱然后分，我们60%，他们40%，亏损的话我们承担。

现在他们已经开始在做第一期产品了，我非常看好他们。

而原有的礼物说的导购业务现在每年交易规模还有几个亿，而且是在没有花一分钱广告的情况下获得的，那我们决定只保留几个编辑运营团队继续做导购，撤掉更多相关的技术投入、商家平台运营投入，由此一来，导购业务马上每年产生近千万净利润。

这就是我这一次裁员的逻辑，一个没有增长前景的业务，应该保留最小化运营团队，让它盈利，然后创始人的精力要放在更有希望的业务上。

而我所提到的将持续裁员，是要从一个雇员式管理的公司，转向共享平台式的联盟，和我们现有的同事从雇佣关系转为合作关系，这个过程我已经在推进了，相信会让大家都成长得更快。

有人指责我让员工为我的失误埋单，我觉得这种人是很好笑的，一个失误，大家都各自付出了沉重的代价，我付出了时间和信誉，投资人付出了钱，员工付出了时间，但这本身就是高风险高收益的事情，在加入创业公司前就应该想清楚。

如果我确信我每个决策都无比正确，那我应该去给 BAT 当顾问，帮他们做对一个决策那可价值数亿。

礼物说裁员后，每个月少亏一辆特斯拉的钱，预计本月收入还会环比增长50%，再过几个月，礼物说每个月就能实现净利润了。

我觉得在资本寒冬下，创业公司尽快盈利是非常正确的事情。

我对自己是不满意的，我后悔我裁员太慢了。

如果一个 CEO 认识到一个业务是没有前景的，仅仅因为感情而不舍得动手砍掉，自我欺骗，抱有一丝这个业务突然好转的侥幸，是对自己、员工、投资人的极大不负责任。

你智商不够想不明白就算了，想明白了还不动手，真对不起大家。

我一直反对大家把创业说成多有情怀的事情，仿佛变成了做公益了。

只要你是个创业者，你的核心使命就是要给你的股东创造丰厚回报，而不是拿着别人辛辛苦苦跟 LP 募来的钱去糟蹋在所谓的情怀和感情上。

创业者应该冷血无情，这样才能够理性判断，做出正确的决策。

裁员有什么好怕的，总比破产好吧?

赚钱不可耻，烧钱才可耻。

在这里，我呼吁每个创业者赶紧裁员。

如果你看清楚了自己公司哪个业务没有前景了，赶紧砍掉，不要害怕被人吐槽、指责、看不起，这个世界从来都是跪舔成功者，怒踩失败者的，自己牛逼才是硬道理，强撑着没人会感激你的，反而到最后破产边缘的时候，更加无力回天。

我就是看到我一个哥们，描述他濒临破产去找投资人，1天见4个，30天见120个，全都被拒绝后，艰难起死回生的前车之鉴后，果断下定决心回来砍人。

没有投资人会关注你对你的员工们多好，他们只关注你的业务数据、资产负债表、利润表、现金流量表和业务规划。

供求决定价格，既然这个时代员工半年一跳槽可以上升得更快，为什么不允许公司经常换人来优化成本，提升效率呢?

创业不是做公益，要对投资人负责。

我当年只是一个大二的学生，休学创业，我的天使投资人朱波、A 轮投资人红杉资本的周逵，还有 B 轮投资人，大家那么信任我，在我公司还很小的时候给我这么多的钱，我没有创造巨额回报就已经很不好意思了，我怎么还能因为自己心慈手软而烧他们的钱呢?

创业者烧的不是钱，是投资人的信任。

从今天开始，我要做个冷血无情的人，不要跟我谈付出，你能帮公司赚钱，或者你的业务有前景，我就给你钱，只要你不行了，我马上换掉你。

我以后只和高能力，喜欢高风险高收益的人合作，想寻求稳定的人别来找我。