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资讯>评鉴测评

战略与强制分布

2020-03-17 5774 19 0 0 来源: 北大纵横

战略是什么?战略是企业对未来发展目标和路径的系统规划。


强制分布是什么?强制分布是企业中处理绩效考核结果的一种方式。

战略与强制分布有什么关系?看上去似乎没什么关系。不,如果你这样草率的回答,那就错了,大错特错了。

让我们不妨先从表象上来寻找一下战略与强制分布的共同点。当然,战略与强制分布还是有太多差异的,为了寻找联系,我们这里暂且只作求同存异的工作。

战略与强制分布至少有一个共同点,那就是抉择,而且是痛苦的、艰难的抉择。

首先来看战略,不论什么类型、多大规模、处于何种发展阶段的企业,其市场、资源、能力等发展机会与条件总是有限的,也只能在有限资源的约束下寻求出路;不论企业家的智慧的多么高超,能想出十种、百种、千种乃至万种玩法、模式、路径,企业最终能够选择、采纳和付诸实施的也只能是一种。所以说,战略从某种意义上说是一种抉择,是对未来方向、目标、道路、资源配置等等一系列问题的抉择,而且是痛苦的、艰难的抉择。

绩效考核采用强制分布对许多管理人员来说也是一个痛苦的、艰难的抉择,生怕引发下属的争议和不满,反复掂量,左右权衡,不知该给谁打A,该给谁打D,该奖励谁,该处罚谁。其实,这种痛苦完全是不必要的,如果我们能够理解:优秀的下属以及给优秀下属的奖励都是企业的资源,而且是稀缺的资源,那么,采用强制分布进行评A和奖励就是对稀缺资源的一种最优配置,就是实现企业增长和战略发展的最优选择,那么,我们还有什么可犹豫和痛苦的呢?

中国企业在绩效考核中引入并采用强制分布法,来自于杰克•韦尔奇在通用电气大胆、强势且卓有成效的实践,但中国企业在学习GE经验时,却没有深入考察GE实施强制分布的背景和环节,犯了所谓“知其然不知其所以然”的毛病。杰克•韦尔奇之所以要在GE推行强制分布法的考核方式,是因为他为GE制订了“数一数二”的发展战略,即大力发展行业领先或有领先潜力的业务,坚决淘汰不具有行业竞争优势地位的业务。为了贯彻这一战略,杰克•韦尔奇必须对所有的业务单元和各级管理人员进行全面系统、客观公正的评价,在有效评价的基础上做出取舍,优化稀缺的组织资源、人才资源配置,强化人员的动态激励与调整,在这一过程中,杰克•韦尔奇压缩组织层次,打破部门壁垒,强调“无边界沟通”,梳理公开、诚信、正直的企业文化,在此基础上强力推行绩效评价的“强制分布法”,才使得GE“数一数二”的战略得以成功实施。


正因为如此,我们说,战略是强制分布的前提,强制分布的考核法是战略实施的重要手段。如果你的企业已经有了战略,有了真正经过痛苦抉择非要实施、不达目的誓不罢休的战略,那么,干吗还要拒绝强制分布呢?反之,如果你的企业还没有战略,还没有经过痛苦抉择非要实施、不达目的誓不罢休的战略,引入强制分布岂不是自找麻烦么?


作者:王维平,北大纵横高级合伙人
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