疫情下，大量企业备受煎熬，三月起大部分企业开始全面复工，而企业的主题就变成了”活下去”。

在经营业务难以正常开展的情况下，想要“活下去”，降薪或者裁员，成为了企业一时之选。

3月1日，优信二手车在给员工的致信中表示，需从3月1日起停工待岗。期间公司将按照各地政策支付最低生活保障，并负担员工的基本社保和住房公积金。也有内部人士称，优信下调了员工的公积金。

2月28日，瓜子二手车母公司发内部信称，决定对集团岗位施行阶段性薪酬和假期调整方案，调整暂定涉及2020年2月、3月两个月的薪酬，集团VP层：M6及以上全序列降薪50%；集团总监层：P9M4、P10M5全序列降薪40%集团岗位：P序列、M序列降薪30%，补偿假期13天。

此外，另有多名瓜子二手车员工在求职平台脉脉上爆料称自己遭遇暴力裁员，并称公司裁员比例在30%左右。

2月10日，大搜车集团也被曝裁员70%。不过随后大搜车创始人兼CEO姚军红接受媒体采访时表示，公司确实进行了人员优化，约在13%-14%，也给了N+1补偿。

其他互联网企业情况如下：

花生好车

技术部八成待岗，一个月只发1540元。

1919

降薪，员工自愿解除劳动关系，公司按时按标准发放1月工资和2月截止离职之日工资。

随手记

随手记全员降薪30%，1月1日起执行，执行至6月30日。

三体云智能

裁员，赔偿0.5个月工资。

蛋壳公寓

1月份工资延迟到3月份再发。借这次疫情通知80%的员工2月份不用来上班，且2月份的工资，只发北京最低工资的70%。

松鼠AI在线教育：工资打35折

北京升哲科技：裁员三分之一

Matrixport：裁员比例不详

宜行宜停：待岗六个月，每个月只发生活费

新潮传媒：对外宣称只是高管降薪百分之二十，裁员500人。

当“裁员”和“降薪”成了很多公司活下去的首选政策，“全员销售”成了一些公司的第三板斧。

2月27日，有苏宁员工在社交媒体发布了一份苏宁“控股集团总裁办公室”的公告，公告称苏宁要求全产业每一位员工参与自有APP的线上推广和销售，要求3天内（2月27日-29日）人均完成保底2单，总金额达到1000元以上的销售，未完成的差额将作为处罚，从薪资中扣除。

从这份公告看，考核涉及的只有全产业的管理干部，但多名内部人士称，非业务和销售岗的所有员工也有此要求。

苏宁这次“负激励”的政策引发了普遍关注。苏宁的考核行为引起了网友的普遍关注。有员工表示疫情期间公司有困难帮助推广可以理解，但更多员工则抱怨公司“变相克扣工资的行为不能忍”。

苏宁的全员销售，早在前几年就在恒大、碧桂园等大型房企实施。如今，教育机构、361度及安踏等运动品牌也实行了“全员营销”策略，预计2020年会有更多企业加入。

对公司来讲，全民营销是生存手段；而对员工来说，是当下无法避免的游戏规则。

事实上，无论企业是否实行全员营销，2020年的职场都不会太容易，疫情冲击之下，企业都在求变，尝试的可能是全员营销，也可能是其他的组织变革形式。

面对这次危机，我们应该怎么做？稻盛和夫《萧条中飞跃的大智慧》中有几个观点：

一、全员营销

萧条时期，全体员工都应成为推销员。这样的做法会产生意想不到的效果。一般来说，企业内部，生产和销售往往是一种对立的关系，销售不好时会怪生产部门没有制造出好产品，而生产部门又会怪销售部门没有营销能力，互相之间经常会争吵起来。

但是生产人员也去卖产品，他们就会明白营销不容易。由于生产人员也有了销售经验，生产人员理解了销售人员的辛苦，销售人员也会感谢生产人员，这样就会促进两者的和谐，有利于双方更好配合。

通过全员营销，大家就会产生一种同感：即使是最尖端技术的企业，卖东西、销售产品仍然是企业生存的根本。

二、彻底节约费用，包括结构性节约

萧条时期竞争愈加激烈，眼看着订单数量、单价不断下降，这时仍要维持生存，就必须彻底削减成本。抓住萧条这个机会，花心血与员工共同努力，彻底推进削减成本的各种举措。萧条时期，是企业彻底节省成本的唯一时机。

三、开发新产品

萧条时期开发新产品非常重要。平时因工作忙碌而无暇顾及的一些创新产品，要积极开发，不仅是技术开发部门，营销、生产、市场调查等部门都要积极参与，全公司团结一致共同开发。

四、保持生产效率，培训生产力

一个企业，最害怕组织懈怠，一旦员工松懈下来，恢复战斗力需要很长时间，所以要保持生产效率，将没有事做的员工用于培训或干其它事情，总之，不能让大家闲下来。

五、企业文化和员工关系建设

萧条是构建企业内部良好人际关系的绝好机会。萧条来临，劳资关系往往出现不和谐的声音，景气时彼此都可以说些冠冕堂皇的话，一旦面临萧条的严峻状况，经营者要求严格时就不管用了。比如，企业提出要减少部分工资，就有部分员工不高兴，甚至跳槽，企业正好借机挑选出一批忠诚、担当的干部委以重任。

经营企业，就是经营人心，经营者要爱护员工，员工要体谅经营者，互相帮助，互相扶持，必须建立这样的关系。

年后率先裁员的独角兽企业新潮传媒在高管讨论会上，进行了＂假如我是CEO，如何带领新潮战胜危机＂的主题讨论，讨论很热烈，激发了大家主人翁的意识，，会上的八点意见值得大家借鉴和思考：

一、高管带头降薪20％，危机期间不拿绩效工资，且承诺每月只领不超过5万元的生活费；

二、用绩效管理，271末位淘汰10％的干部和员工，且2、3、4月全员不拿绩效工资，不用公款招待客户；

三、对公司岗位价值重新评估，做好人岗匹配和薪酬设计工作，做到内部公正性和外部竞争度相结合，不养闲人和懒人；

四、调整组织结构，缩小大区管理半径，进一步扁平化管理，节省人力物力；

五、主动和物业公司勾通，减免部分广告位租金和办公室租金；

六、严控行政办公费、差旅费、销售费用，多用在线沟通解决问题；

七、重新讨论使命、愿景、价值观，将价值观融入员工行为和企业行为中并考核，用长期主义的奋斗精神，坚持客户第一，为客户创造真正的价值；

八、领导们以身作则、率先垂范，冲到一线见客户，实行全员营销。

朋友们，疫情之下，您所在的企业情况如何？您是怎么应对危机的？欢迎留言探讨。

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