2019年，几乎每个行业都在苦熬寒冬。

以往挖人最猛的那些互联网企业，现在则成为了裁员重灾区。

今年年初，滴滴宣布15%比例的裁员，裁员人数达到2000人。

紧接着就是美团，4月份，美团启动了三年来首次大规模裁员，裁员人数已达千人左右，部分岗位的人员离职后暂不做补招。

让职场人，不得不警醒和思考自己的职业生涯。

从经济学角度，如果把职场的每一个人当作是产品，你有没有梳理过，你具备哪些必备的产品功能。

以时代为背景，以他人为镜子，你又具备哪些核心的产品优势呢。 

这些优势是否能帮你应对整个就业市场的残酷变化，从容走好自己人生的每一步。

当你真正的去思考这些问题，规划自己的职业发展，并且用环境来倒逼自己充分发挥优势，多么大的“裁员”，你都不用担心，因为你已经做好准备。

所以说职业规划太重要了，今天我就给大家推荐一个分析工具。

波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。

市场引力包括企业销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。尤其是销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。

销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：

市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；

如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。

相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

依据这两个维度，波士顿矩阵把企业的产品分为四种：

金牛产品：市场占有率高，但增长缓慢的产品。

意味着这类产品营销成本开始固化，投资回报率稳定。但随着竞争的加剧和消费市场的变化，大部分金牛产品迟早会变成瘦狗产品。

明星产品：往往是企业研发出来的，正快速占领市场的新产品。

虽有一定领先的市场份额，但还远远没有达到成长的天花板，需要因追求成长而需投入大量的时间和资金运营。

问号产品：看起来具有高成长潜力，但实际上市场接纳度很低的产品。

这对企业来说是一种痛苦的选择，是投入时间和现金让其成为明星产品，还是放弃？

瘦狗产品：销售增长率和市场占有率“双低”的产品。

缺乏存在的理由，有的企业之所以还存在这个产品，往往是历史情感或人事原因。

总结：

• 一个企业没有金牛产品，现金流会出现问题；
  

• 一个企业没有明星产品，未来就没有希望；

• 一个企业不敢投入问号产品，就不会诞生明星产品；
  

• 一个企业不能裁减瘦狗产品，就会被拖入倒闭深渊；

所以企业要促使四类产品之间形成一个良性转化的关系，也就是“销售一代、贮备一代、研发一代，规划一代”的产品规划战略。

评估个人价值、定位职业生涯？

1、模型中的“市场引力”和“企业实力”带给我们什么思考？

“市场引力”这个指标类似于你在企业或职场当中的成长率，投资回报率，即你给企业创造的价值，是不是随着你的年龄、阅历、工作技能的积累而呈现增长的趋势。

并且这种增长不仅和你个人的积累有关，也和你的竞争对手及企业价值评估标准有关。

比如你为你不用通过加班就能完成既定的任务而得意时，你的同事却愿意996来超额完成任务，可能你就很难淡定了，危机感也会陡增。

有时候，我们努力奔跑，只能维持在原地。只有甩开对手，超出预期，才能保持竞争力。

还比如同样一个岗位职能，雇佣已有10年工作经验的你需要月薪1万，而如果公司选择了一位工作5年的他，只需要月薪5k，从公司成本来说，每年可以节省6万，还不算五险一金等其他成本。

如果你没有特殊的实力或价值可以提供，企业自然会考虑很现实的企业利润。

“企业实力”，即你的“实力”，你具备哪些市场议价的资格和能力。你的专业能力？你具备的技术能力？你整合资源解决问题的能力？也就是你的实力是什么？

你目前的实力是否带给企业可量化的结果呈现？比如你给企业招聘选拔了哪些优秀人才，这些人才给企业带来了哪些高绩效产出。

你提出过哪些有效的人力资源解决方案，和最终执行的结果，支撑了公司业务的发展和增长？

一位老板说过“如果HR的价值不能最终带给业务以裂变，无法帮助企业的发展，就会被技术取代，被时代淘汰。”

如果你具备的实力正是市场或你所在企业需要的，自然会给你带来发展。

但如果你选择了一家不适合你的公司，比如你精于薪酬绩效，却在一家以招聘培训为重的互联网企业做HR，或是在一个更侧重人力资源综合岗位的三线城市，你的模块专业实力就无法发挥，就业和发展的机会自然就少。

所以，你的“市场引力”不仅取决于你“个人实力”，还与你所处的市场大环境、企业的实际情况有关。

2、根据波士顿矩阵模型，我们如何规划自己的职业生涯？

根据模型中的这四类企业产品，你更接近哪一类产品？

金牛产品，类似于企业中的老人，曾经给企业树立了汗马功劳，但当企业到了不同的发展阶段，企业对人才的定义早已悄然发生变化，“金牛”变成了“瘦狗”，这是很多大厂裁掉那些35+精英的原因。

而明星产品，则如企业人才梯队建设中最亮的新星，他们有更旺盛的精力和活跃的思维，有尝试新鲜事物的勇气和不断更新迭代的学习能力，有不断给企业带来绩效增长的呈现。

企业在他们身上投入了大量的人力物力财力，是企业未来的希望。

而问号和瘦狗产品，则可能是企业非核心部门及非核心的业务，甚至是拖企业后腿的负累，随时面临着被裁决的命运。

其实，无论你更接近哪一类产品，重要的不是你目前的站位，即你的现在。而是通过现在的评估，给自己以警醒，去思考你长远的，不设限的未来。

根据矩阵模型，也可以有四种不同的工作选择的方向。

稳定工作，指的是目前占领市场最多的全职工作，“稳定”是相对的，可能暂时能为你提供一份常规的收入保障，但3年、5年，甚至更长的时间，还能让你稳定而持续地发展吗？

自由工作，则是为那些不甘于平凡，有自己的梦想的人而准备的。它既让你向往又让你痛苦，因为它总是机会和风险并存。

可能是做一个自由职业者，也可能是创业，但你真的做好准备了吗？

而转型工作和鸡肋工作，则是务实的职场普通岗位中的那部分，有为了生活不得不“鸡肋”般的坚持着，或许都不知道坚持的意义。

也有为了还想有一些改变而转型在努力着，希望能看到一线光明和不一样的人生机会。

总结：

一个人不管他现在是什么产品，只要他是自律而清醒的，有追求和上进心，他的未来不会差。

一个人不管他的职业生涯如何定位，只要他拥有自己的独特优势，哪怕不多就一样，且以匠人之心，坚韧之心，坚持坚守自己的梦想，就可以触摸到自己想要的未来。

所以个人也一样会在职业生涯当中形成一个良性转化的关系，那就是“稳定一时、贮备随时、思考在线，规划长远”的人生规划战略。