What：商业模式是个什么东西？

随着移动互联时代的到来，未来不是互联网企业淘汰传统企业，而是新商业文明淘汰旧商业文明。人类从农业经济到工业经济，再到现在的数字经济，新技术、新思维、新模式构成了新商业文明。这里的新模式，从狭义的角度可以称之为“商业模式”。商业模式近几年的风靡全球，正是顺应了这种经济升级的需求。尤其对于中小企业、创新类企业，商业模式以其结构清晰、逻辑清楚、定位明确的方式把一件事儿说明白，不像战略那样宏观博大、资源配置模糊，无从下手。

苹果靠iPhone横跨硬件、软件两大神界，逐步打造其生态帝国，谷歌的搜索逐步扩展到智能帝国，马云的免费淘宝、支付宝发展到商业帝国，小米的极致性价比延伸到铁三角生态、滴滴解决了打车难、共享单车解决了最后一公里、拼多多靠C2M、社交电商快速崛起……凡此种种，这些企业都是顺着移动互联的大技术潮流、大文化潮流，依靠商业模式树立了自己的江湖地位，各自划界而治，形成跨区域、跨国界、跨行业的国际巨擘。

我自己的理解，商业模式就是生态链的重构，由此形成相关利益方权益的再配置，将价值传递到最终用户手中。

原来是价值链，现在是生态链，原来是苏宁国美做商场，现在不做商场做平台，淘宝、京东、拼多多。从价值创造端制造商到价值使用端用户之间的链条不断缩短或者优化，降低整体社会成本。

与之相关的各环节参与商，其所有权，表决权，经营权，分红权，增值权相分离。过去有了所有权就拥有所有的权益，但现在不同了，有了所有权未必有百分百其他的权益。阿里的合伙人，京东的AB股，华为的虚拟股，温氏的管理平台，海澜之家的托管，都是新兴的商业模式带来的权益分离和变化。

由价值链重构、权益分离引起的变化，我觉得对内叫管理变革，对外叫商业模式，但整体是不可分割的。因此，商业模式必然带来管理变革和利益再分配，所以谈事业合伙人或者阿米巴等管理变革，也必然先谈商业模式创新，业务决定管理，管理支持业务。

Why：商业模式用来干吗的？

从宏观的角度讲，商业模式创新是顺应时代发展潮流的必然产物，从微观的角度来说，商业模式创新是为了淘汰落后的经济模式、落后的产业、落后的组织，最终都是为企业、为客户和为社会创造价值。iPhone的横空出世，直接颠覆了手机、PC、通信、相机、影视、音乐、游戏、支付等数个行业，开辟了全新的苹果帝国，由此带来的也是数码相机、MP3播放器的淘汰，PC、电视的弱化，通信、银行、音乐、影视话语权的没落。

就像黑格尔说的，“一切存在的都是要被颠覆的”。商业模式创新就是要质疑、挑战现有的行业规则，系统的创造、设计新的商业游戏规则。你要做的就是预测未来，挑战过世的商业模式，做一个改变游戏规则的人。“你是愿意一辈子做糖水，还是跟我改变世界”，这恐怕是苹果乔帮主最动人的一句商业模式诱惑。

作者：闫国永，北大纵横商业模式研究院院长