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资讯>招聘选拔

谈薪，从来不是一场简单的“讨价还价”

2018-09-28 6219 18 0 0 来源： 领英HR精英汇

原文作者 | Chris Stiemert




在现在这个无比紧俏的人才市场，吸引人才越来越难，HR们每天都叫苦不迭。

 

候选人越来越花心，同时面好几个不同公司，最后高高兴兴地从几个offer里选一个，殊不知HR在角落独自伤心。


鉴于这样的紧迫形势，“如何让候选人有更佳的求职体验”，就成了最值得招聘团队思考的问题。

 

薪资福利，同时作为候选人最关心的问题和候选人与公司双方最容易出现分歧的问题，在招聘中的关键性显而易见。


那么作为提升候选人体验的重要一环，什么样的谈薪姿势才是正确的呢？



大多数HR都有一个固定的套路来应对谈薪，大概是这样的：

 

“你现在挣多少？


我们通常给这个职位xxx的薪水，你能接受这个薪资吗？”

 

等到准备发offer 时，HR会先稍微降一点数字。待候选人提出加薪、互相“讨价还价”之后，再“慷慨地”加一点——完美。


但真的是这样吗？


1

这种方式有什么不对？


第一，这样你并不能了解到候选人心目中真正想要的薪资是多少，只能知道他能接受多少，这二者的区别是很大的。

 

新员工与公司对未来薪资的数目出现分歧是很常见的事，而这通常会影响到他们未来的表现。只有知道他们心里想要多少，你才能更好地管理他们的未来薪资，决定什么时候给它们提薪。

 

要知道，让候选人一开始获得满意的薪水很重要，让他们有一个积极的预期也很重要。

 

 

第二，这种形式的沟通，很容易会造成薪资待遇的不公平，尤其是对那些一开始就很期待进入公司员工来说。

 

举个简单例子：


张三和李四有着不相上下的工作经历和个人素质，并且都获得了你公司的offer。不同的是，张三很喜欢你们公司，因此很快就接受了offer给出的薪水；李四对公司的热情淡一些，拒绝了一开始的报价，于是公司打算给他提薪10%。


你考没考虑过，张三要是知道了，心里面会怎么想？


对公司满怀期待的应聘者却拿更低的工资，似乎有哪里不对？


2

谈薪的正确姿势是什么样？


高效的谈薪，应当能建立候选人与公司之间的信任关系。

 

首先，最重要的是根据市场数据有一个规范的薪酬设计。

 

市场数据可以明确地告诉你，公司目前定的薪水是否合理，你就能知道下一步该做什么。如果薪资低于市场水平，你就应当考虑着重选择资历相对更浅的候选人，或者增加对这个职位的预算。

 


其次，和候选人交流你的薪酬策略。

 

大多数HR在谈薪是会把重点放在“薪水是多少”上面，但忽略了“为什么是这么多”。


让候选人知道你们为什么想要给他目前的报酬、什么时候会有考评、什么时候有加薪机会，比简单的讨价还价有效多了。双方都了解彼此的考量，他心里也能形成一个合理的预期，工作表现甚至也会更积极。

 


最后，当你一旦决定向候选人抛出橄榄枝，我建议你给他能力范围内最好的offer。

 

想想看，“求婚”的体验一定比“买车”要好，HR当然要尽力给候选人最佳的求职体验。事实证明，在我践行这样基于真诚沟通的谈薪理念的几年里，我们公司的offer接受率比竞争对手高许多。


这种“以候选人为本”的谈薪方式，能让你了解他们的诉求、愿望，并帮你找到激励他们的最优办法。


如果你能改掉“讨价还价”式的谈薪，采用这种更加真诚的模式，来建立双方的信任和感情，你会惊讶的看到公司入职率在稳步提升。

 

候选人获得了更好的体验，公司的雇主品牌形象也会更上一层楼，那么


——妈妈再也不担心我收不到简历啦！

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