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首页 > 问答 > 薪酬管理

如何设计出合理的业务提成制度？

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lily0909 2020-04-18 12:00

我们公司比较小，业务团队都是老总当初创业一手带的，现到西安来办公司，调了一部分老人过来，承诺的是在原有工资上调高一点，必竟西安没有深圳公司条件好，很多人都是背井离乡的，到现在公司已发展三年了，由于受大环境影响，公司业务现在不太景气，老总的意思就想实行业务调行制度，降低底薪拿提成，这个提成按照一般的水平，做为HR我初步算了一下，如果按照老总的意思，那业务现在每月所拿的工资就不一定有现在这么多，这个制度怎么实行呢？看上去困难重重，而且很多业务听说了这个消息都有点心灰，公司业绩是没以前好，但是目前大家都还是比较同心协力的！HR怎么才能制度也一个两全齐美的办法，让老总和业务都能接受呢？

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回答（1）

儒思小秘

1关于从深圳调往西安的人员，可以在原来的基础上增加一项津贴，算是他们背井离乡的一种补偿，也是兑现你们老板的承诺。2关于业务的提成问题，还是要做好相应的测算，确定业务提成的比例以及底薪标准后，要与业务人员做好沟通和解释工作。3不过要说到提成问题，一般来说企业的初创期和发展期一般都是采用低底薪高提成的薪酬架构，只有到了成熟期会采用高底薪低提成；4在业务不景气的时候，最好还是不要调整薪酬结构，因为老板的目标绝不是想降低大家的收入，而是为了刺激大家，从而提高业务量的（业绩）；5为了实现这个目的，应该还有别的方法，而不是只有降低底薪拿提成一种办法，比如逐渐提高的提成比例等等。

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2020-04-18 12:01

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