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首页 > 问答 > 薪酬管理

销售薪酬：提成如何定比率？

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花花草草 2020-04-15 16:40

偶们公司是房产小型代理的，一般销售人员，都是销售额的百分比提成。为了控制成本，打算将经理与总监的提成，改成纯利润的百分比提成。请问：1、要把哪些成本算进纯利润，避免公司亏算？2、以便于权衡：销售额提成VS纯利润提成，哪种合适管理人员？以及两种提成的交叉平衡点。

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回答（1）

儒思小秘

我指的成本：是指去掉这些成本，才是纯利润，是项目管理人员的提成依据。我们房产项目楼盘销售，想到的项目上发生的成本：1、油费+油费补贴2、电话费3、人员工资——底薪+提成+社保+福利（人员的提成算进成本吗？）4、兼职工资——包括经纪人的奖励5、交通费6、招待费如下这些需要放进成本吗：办公成本、办公室房租、管理人员工资（含不含管理人员提成？）

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2020-04-15 16:43

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