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首页 > 问答 > 薪酬管理

销售人员提奖如何分配

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士多啤梨 2020-04-13 08:40

我们公司销售部在全国分为7个大区，每个大区下面对应数个省，大区内员工作为一个团队共同开展业务，销售目标和销售提奖都是按照大区来计算的，无法细分到个人。由于各个大区的市场客观情况不同，提奖金额各个大区间会有较大差异，请问有什么办法可以拉近和平衡各大区之间的提奖，以便提高全体员工的工作热情，以避免某些销售不理想的大区无人肯去的情况。

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回答（1）

儒思小秘

由于各个大区的市场客观情况不同，建议各大区按照当地平均销售水平采用不同的基准，然后在此不同的基准上按照业务增加难度制定提奖区间和比例，比方销售业绩不理想的地方业绩提升1%获得的奖励相当于业绩优秀的地方提升3%-5%；同时业绩不理想的地区更要注重员工的基础福利和待遇，可以适当提高底薪，增加提成吸引力；业绩优秀的地区降低底薪，增加提成比例。

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2020-04-13 08:41

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