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首页 > 问答 > 薪酬管理

如何利用调整工资绩效提高销售人员工作的积极性？？？

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nickpapa

 

2020-03-02 11:20

我们是去年才成立的一家科技公司，十几个人，大部分都是销售人员，但目前销售业绩不佳，很多时候都没有完成基本任务。之前老总也提高多销售人员的工资来调动工作积极性，但效果不明显，现在老总的意思是也想提高销售工资，但如果没有完成业绩的话，即使是转正的销售人员，但希望他们拿到手的工资还没有试用期的多，以此惩罚，免得有些人会有混日子的想法。老总限我3天内拿出工资的调整方案出来，我对这块又没经验，希望各位大神帮帮忙，看看该如何调整，即能达到老总的想法又不违法，谢谢了！下面是我们目前销售人员的工资试用期是1800（底薪）+200（交通补助）+100（话费补助）+100（全勤奖）=2200转正是2000（底薪）+200（交通补助）+200（话费补助）+100（全勤奖）+五险=2500+五险 提成和基本工资是分开了的，签一单就有2300元的提成，签的越多提成比例也更高我目前个人的想法是增设绩效这块，底薪降低点儿，绩效设高点儿，如果没有完成业绩，扣除绩效，但我不知道这样是否合法？

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回答（1）

  • 儒思小秘

    										
    
											试用期社保都没有...转正底薪的话，也不知道在哪个城市...这个底薪并没有高到让人混日子的程度。。每单2300提成这种提成方式能调整么-。-1单比例低点；然后阶梯比例；根据你们成单难易度定；激励他们为了自己利益最大化而更多成单；另外销售超过4个人，必须分组PK呀，设置PK机制和一些游戏规则激励规则：）不过这个要根据你们公司氛围和老板的情况定。
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    2020-03-02 11:24

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