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首页 > 问答 > 员工关系管理

如何有效地对驻外业务员进行管理？

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士多啤梨 2019-06-01 16:20

我们公司在全国各大城市都有办事处，有一些地区的业务员不好管理，巡店记录表上有写巡店，但具体有没有去也没有人知道。我主管叫我打电话给专柜营业员调查，要委婉的说，不要让营业员觉得公司在查她们的主管。请问该怎么办？

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回答（1）

儒思小秘

1、引入绩效考核，业绩不佳即下岗。公司应看重业绩，管理能力强的业务员即使巡店次数少，但巡一次能发现问题处理解决问题，业绩也很好。2、要求业务员每周提交周报表，要求清晰记录本周每次巡店店名、时间、需改进问题、如何何时处理解决、专柜营业员签名（不能签名的备注原因以便总部抽查），同时提交下周计划表，坚持日常执行下去，已电邮提交汇报工作。从周报表中能看出业务员工作是否认真，弄虚作假的填写内容空洞，前后周报表对比内容会单一、雷同。

1

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2019-06-01 16:21

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