儒思小秘

										

											我曾经有专门的一段时间都在招聘电话销售，成熟的销售不喜欢电话量的约束，也很自信和客户见了面成功签约的概率要更高，不成熟的销售不喜欢电话枯燥，承受不了经常被拒绝的打击，等等因素，造成了我们的招聘困难，但是我们依然要从中找到解决的办法，因为行业和产品的不同，我介绍一些曾经用过的办法，一、如果招聘量大，同时公司愿意拿出来一部分的时间和精力进行员工产品和销售技能话术培训的话，我们可以选择校园招聘，尽量抓住一切机会去学校宣讲，找到对口的大专院校和相关专业，通过老师的号召力召集学生，在宣传公司和职位的同时一定注意分享给同学们一些面试的技巧和职位发展的路径，在销售销售时特殊强调销售是一个投入多少就回报多少的岗位，工作的一切都可以从也集中反映，是公司最最倚重的部门，也是最容易出成绩获得晋升的职位，用未来发展吸引学生，举几个典型的优秀员工晋升和涨薪的实际案例更有说服性。二、如果产品专业性强，需要从相关行业招聘，那么不用拘泥于应聘者的过往经历，是否电销是否行销等等，网络后台筛选简历之后，联系人选，询问人选的需求，根据他的需求突出强调本公司的核心优势，比如：行业的优势，产品的优势，产品的卖点，客户的接受程度等，可以是行业中的领军企业，可以是高排他性的产品，拥有大片的空白市场等等，甚至可以是优秀出色的领导，轻松愉悦的人文环境，更可以是双休，五险一金，晋升通道流畅等因素来吸引，一个原则——投其所好。三、作为招聘人员，你自己就觉得这个工作没有人会愿意做的，这么无聊，枯燥，成功率低等等，你在电话沟通中就会露怯，极不自信的语音语调更是让候选人不会认同这是一个好机会，试想一下，你和电话销售有什么区别？每天不断的打电话邀约，被拒绝，有合适的人甚至为了定个见面的时间不断联系不断沟通确认，他还有可能放你鸽子，我们招聘的工作和电话销售也没有什么区别，别人卖产品，我们卖职位，卖公司口碑，一样的，为什么要觉得电销会没有人愿意做呢？你辛辛苦苦招聘的人就算数量再多，你也还是一个固定的工资，但是销售不同，一分力一分钱，有高额的提成，干得好的销售可以在公司横着走，放平心态，销售就应该是个抢手的活，你树立了对企业对职位的信心，候选人才能安心来应聘。其他的方面，就是在面试过程中就算再怎么知道这个岗位不好招聘也不要让候选人有同感，一方面把自己的职位优势摆出来，让这个职位高大上，另一方面对于资深销售和他谈行业谈市场谈前景，不动声色的拉拢才好让他们更加认可岗位。有很多细节的处理会引人而异，因产品而异，因行业而异。