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首页 > 问答 > 薪酬管理

员工奖金方案被反馈不能激励员工

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犬夜叉999 2018-12-12 17:40

今年年初，HRC&B团队更新了业务部门的奖金方案，主要规定一个门槛奖金（团队完成业绩的80%以后，可以发放奖金），同时，针对每个单品设定不同的奖金额度。但在上周，HRBP向我们反馈部门今年业绩不好，原因在于大家觉得总部制定的目标太高，推断到年底完不成，索性就不想推动销售了。同时，HRBP提出想取消门槛设定，改为只要做了，就有奖金。这个方面C&B团队和HRBP产生了冲突。补充说明：1、销售人员的工资设定为固浮比约为7:3，即奖金只有30%左右，如果取消门槛，那么很有可能造成公司总体业绩未达成，但销售人员却拿走了奖金。同时，公司目前成本压力很大，预算也是大问题；2、门槛设定是参考公司的业绩设定，即总部规定，公司要完成总体业绩的80%以后，公司全员才能拿到年终奖。现在我们谁也不能说服谁，C&B团队也希望能改进奖金方案，使得更激励员工，但最终症结在哪里？

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回答（1）

儒思小秘

一、我觉得销售部门的主管领导有责任，觉得完成就不推动工作了；不到最后一刻不放弃的精神呢？二、如果大家都全力以赴到的年度业绩还是没达到，可以分析市场行情，写成分析报告提交总部，争取资金；

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2018-12-12 17:43

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