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首页 > 问答 > 薪酬管理

求教薪酬体系相关问题

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漂流瓶 2018-12-11 01:00

目前公司对销售人员实行有责底薪+提成，公司招聘困难，人员流动量大，人事主管希望实行无责底薪+提成，但领导要节约成本。现在业务主管提出重新设计一下薪酬体系，将销售组长的薪酬与绩效挂钩，其他人员实行无责底薪+提成，但底薪降低。从哪些方面考虑将这个方案细化一下？相比之前节约成本而且可以保障员工的基本利益。

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回答（1）

儒思小秘

薪酬体系是非常复杂和系统的，我只提几点零散的建议：一、关键性的指标1、底薪总额+提成总额=工资总额。既然要动两个工资部分，就要对底薪总额、提成总额、工资总额有个准确的数据。可以选取业务正常的三个月，进行工资数据统计。2、销售总额与单人销售额。销售总额也取工资总额相对应的三个月的数。单人销售额是为了通过控制定员来控制底薪总额。3、底薪总额、提成总额、工资总额占销售总额的各自百分比。为了达到节约成本的目的，就得使工资总额占比下降；为了实行无责底薪，就得降低底薪总额占比，提高提成总额占比。4、销售组长的绩效应重点考虑单人销售额的增长，因为要想公司和员工都获利，在薪酬体系既定的前提下，只有提高单人销售额。仅供参考！

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2018-12-11 01:01

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