热门搜索

新用户可得

价值130元

优惠劵大礼包

注册新人礼

登录

会员权益变动

儒思平台“超级会员”产品已关闭，已经开通对应权益的老用户不受其影响，请移步至“我的"查看。

我知道了

优惠券已放入您的账户中，请在app“ 我的-优惠券”使用

下载APP

手机扫一扫

签到成功

已累计签到 07 天，继续加油吧！

1天
2天
3天
4天
5天
6天
7天

连续签到7天可获得额外奖励30积分

我知道了

签到失败

非常遗憾！连续签到中断，今日签到将重新累计天数

1天
2天
3天
4天
5天
6天
7天

连续签到7天可获得额外奖励30积分

重新签到

已签到

您今天已经签过到了
去浏览其他内容吧，同样很精彩呢！

1天
2天
3天
4天
5天
6天
7天

连续签到7天可获得额外奖励30积分

我知道了

首页 > 问答 > 薪酬管理

老师好，我们公司销售部门的人员，目前是都在外面跑的，有的两三天也不来公司，销售经理更甚，一周来一次，就打个电话说去见客户，到时候交客户拜访记录单，只有客户签合同盖章和出货的时候来公司，一段时间下来，他们的订单其实并没有多少。老板很愤怒，想要降低或取消他们的底薪，并且要规定每天如果不来公司报到按旷工处理。请问大家，有什么好的薪酬或绩效的管理办法来管理这些销售人员吗？很苦恼。

分享到

收藏

innocence 2015-07-21 15:43

添加回答

回答（2）

innocence

谢谢崔老师！

0

回复

2015-07-21 17:44

崔晓光

管理的问题建议用管理的方法解决，我看你们的销售属于效率型的，且没提到销售外地出差，建议每早晨会。从薪酬上采用底薪结构化，把底薪分成几部分，与行为挂钩绩效挂钩，比如，客户信息提交，市场竞品分析，例会述职高效等。假设底薪2000，岗位工资500，客户信息提交500，市场竞品分析500，例会述职高效500，如每项考核满分为5分，的4分，5分不扣钱，低于四分等于没完成一个员工的基本要求，可以开始扣分，可改变员工的行为。

0

回复

2015-07-21 16:47

当前积分：0分

等我回答

换一换

相关问答

换一换