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在我们服务13万家企业的过程中，我发现了一个很有意思的现象：很多企业家之所以走进行动教育，初衷是想要解决员工执行力的问题。因为在他们看来，企业业绩之所以徘徊不前，是因为员工没有执行到位。

遗憾的是，他们更大的问题，不在于找不到正确答案，而在于压根没有提出正确的问题。追根溯源，员工执行力差是结果，是表象，并非是真正的因。

真正的因在哪里？企业的问题不是出在战术能力上，而在于经营者的战略思维缺失。

战略决定企业成败。很多企业之所以后来陷入苦战，大多都源于一开始战略决策的错误。战略是方向，是导航，老板自己都不知道方向在哪里，员工当然只会是无头苍蝇，执行力越强，企业反而死得越快。

如何判断一位企业家有没有战略思维呢？

我们可以考察他的思维方式：普通人的思维方式以始为终，站在现在看未来；而真正的战略思维是以终为始，站在未来看现在。简单地说，战略就是从A点到B点，这个B点他有没有？B点高不高，远不远？这直接决定这家企业能走多远。

从我们服务的13万家企业来看，在战略这个问题上，企业大多会犯2种典型的错误：

●没有战略，盲人摸象

●战略短浅，盘子思维

今天，很多创业者根本没有战略思维。有些创业者，什么火就做什么，去年人工智能火做人工智能，今年区块链火就转型区块链，你会发现他永远在抓风口，属于典型的机会导向。所以，他们的口头禅是：干就完了！想什么战略？

这种企业肯定成不了，因为他们战略目标不清晰——他们没有B点。一旦没有B点，所有人的动作都没有靶心了，就一个字——乱。每个人都会围着A点绕圈圈，这种绕带来的后果就是瞎折腾，他把时间都花在去做不该做的事情，到处都是多余动作，每个动作背后都是成本！

打个比喻，没有战略就好比盲人摸象，没有人知道这个大象到底长什么样子，老板、管理层和员工对公司未来的理解是分裂的，一千个人有一千个想法。没有人知道终点在哪里，每个人都在大海里瞎转悠，完全找不到彼岸。

就像今天我要开车从上海回昆明，第一件事情一定是打开导航软件，输入起点和终点。如果我不告诉导航系统要去哪里，只输入现在的位置，那么导航系统如何给你导航呢？

所以，没有战略就会乱，乱带来的后果就是投入大、成果小！

从我们15年的培训和咨询经验来看，有相当大一部分中小企业死于战略缺失。老板自己都没有想清楚企业走向哪里，大部分老板只是疲于应付企业当前冒出来的问题，疲于和竞争对手抢市场。对于战略问题，既没有意识去想，也没有能力去想。

过去30年来，很多中小企业靠吃人口红利，靠低廉劳动力和资源驱动，在一个产品稀缺的时代，凭借运气取得了成功。但是，今天中国市场人口红利消失殆尽，市场环境也发生了巨大的变化——从产品稀缺市场转向到产品过剩市场。与此同时，竞争态势也发生了巨大的改变：今天的竞争是全球化竞争，竞争态势愈演愈烈，要想在激烈的市场竞争中活下来，就必须先从战略上梳理清楚了，战术层面的努力才能真正释放价值。

否则，战略上一开始没有想清楚，无论战术上如何努力，都避免不了被淘汰出局的下场。只有先胜后战，才有可能赢到最后。

另一种企业是战略短浅，这种企业占大多数。

这类企业创始人最大的毒瘤长在哪里？盘子思维。

大多数人的思维都是典型的盘子思维：我先盘算自己只有一亩三分地，盘算着自己有几头牛？多少头猪？基于这几头牛和猪，然后想着把牛奶挤出来，把猪肉卖掉……按照一亩三分地的现有资源来定B点，我有多大盘子干多少事情，所以他的思维是站在现在看未来，而不是站在未来看现在。

这种战略是非常短浅的，典型的小家子气，画地为牢，自我设限。最终的结局一定是企业既飞不高，也飞不远。

这种老板最多只能算是个生意人，还算不得真正的经营者。他们基本上都是井底之蛙，只看见眼前的那片小天地，只会盘算自己的短期利益，这是一种典型的个体经济思维。

个体经济思维和企业家思维最大的差异在哪里？就是你能看多远，眼里有没有别人。企业家思维是未来导向，是利他导向，他要去创造，他的核心逻辑是——相信即看见。他心里先播下了种子，然后再去努力创造，所以他们迟早都能看见。

盘子思维恰恰相反，他的逻辑是——看见再相信。问题是，当你看见了以后，在感叹和羡慕别人之时，那一切已经是别人的了，和你无关，你永远都达不到别人的高度。

一个真正的企业家，最重要的是梦想、信念和决心。没有梦想，你走不远，做不大；没有信念，就容易退缩；没有决心，就容易懒惰。一切都不是等来的，你要朝着自己的路拼命往前走，最后一定看得见！

战略是什么？战略是企业从A点到B点。B点是企业的彼岸，是企业未来的样子。这就好比GPS，只有确定了目的地，我们才能画出到达目的地的导航路线。

未来是什么样？我们需要找一个参照系。如果没有标准，我们就会乱，会浪费时间和资源，却永远也到达不了彼岸，而是在大海里打转转。所以，战略的第一步是定标。

标是目标，也是标杆。定标回答了一个重要的问题：我要像谁？

第一步：目标。

战略是基于你对未来的判断。所以，首先你看得要远，要看到最前沿的趋势——瞄准第一作为标杆！

在刚开始踏入广告业时，我从未接触过广告业，不知道如何运营一家广告公司。但是，无论如何，我先给自己定下一个大目标——“10年要成为中国第一”。

为什么？因为我的跆拳道师父曾对我耳提面命：“要么做第一，要么就别做。不做，你不会有损失。但是做了，你就一定要做第一。因为一金胜过十银！”

我爱好读书，在阅读商界巨擘的传记时，我发现一个规律：一流企业家都有相似的信念，在一无所有的时候就要立志成为第一。

• 三星创始人李秉哲说：“要做就做第一，不然就退出。”

  
  

• 三星集团总裁李健熙说：“第一名和第二名只有0.01秒的差别，但却是金牌与银牌的天壤之别。”

  
  

• 优衣库创始人柳井正说：“我要做就做世界第一。不管做什么，一定要拿第一名。”

商业世界是一个弱肉强食的世界，它遵循着适者生存、优胜劣汰的丛林法则。尤其在互联网时代，马太效应越发凸显，唯有第一，才能生存。对于大多数产品来说，客户的选择是排他的，客户选择了对手的产品，就不会再选择你的产品。在客户掏钱的那一刻，不是你死我活就是我死你活，没有中间选项。

尤其是今天的竞争已经是全球化竞争，所以经营者一定要有全球思维，要有未来思维。我们定的目标和标杆一定要高远，一眼就瞄准当今世界最前沿的那个位置。只有B点又高又远，才有大格局，才能一眼看穿，一眼到底。

所以，企业家第一件事就是打开格局，这个格局就是胸怀伟大梦想、胸怀伟大使命，然后立志通过努力去创造一个无限可能的未来。

人与人之间的差距在哪里？就在格局。一般人只能看到1米，而有的人能看到100米。差别在哪里？有格局的人能够延迟满足，只能看到1米的人会鼠目寸光、急功近利，一来就抓、拿、要，生怕失去机会，看到100米的人知道机会在后面。

要想成为第一，你就要向最优秀的标杆学习，只有第一才能教会第一。

为什么我们要向最优秀的标杆学习？因为对标的本质是寻找最佳经验，找到差距，缺什么补什么。优秀的企业大多深谙此道，譬如说，巴西最传奇的私募股权巨头3G资本正是通过对标，成为世界级资本大鳄。

在《3G资本帝国》一书中，记载了这样一个细节：“在完成收购博浪啤酒前几个月，大家一起在办公室里商量如何接管博浪啤酒。为了解啤酒市场的运作方式，罗德里格斯花了许多时间满世界飞。他去了阿根廷、智利、德国、美国及日本。加兰蒂亚一直传承着一句老话：当你可以向世界最好的企业学习时，为何还要从头开始？显然，这次入主博浪啤酒会再一次将这句话付诸实践。正如加兰蒂亚效仿的是高盛的最佳实践，美洲商店也深受沃尔玛的强烈影响，他们相信在博浪啤酒身上可以用到这句话……向优秀的行业标杆学习，这比自己从零开始摸索要容易得多，但真正能够做到这一点的企业并不多。”

当我刚刚开始准备踏入广告业的时候，我并没有急于找客户，而是先花了2个月的时间，以“客户”的身份作为掩护，遍访了北京和上海所有优秀的广告公司，去了解人家的产品结构、市场策略、运营模式等等，然后才回到昆明创办了风驰传媒。

正因为在这方面下了苦功夫，风驰传媒在第一年就成为云南第一的广告公司。

第二步：标准。

标准，才是战略真正的本质。

人与人之间的差距是由标准定的，你选择什么样的标准，就会成为什么样的人。同样，公司与公司之间的差距也是标准定的。我们要飞多高，飞多远，是由我们自己决定的，不是别人决定的。

举个例子：同样是学习跆拳道，如果你选择在云南学，你最多成为云南第一；如果你选择在上海学，你有可能成为全国第一；如果你选择去韩国学，那你就可能成为世界第一。

什么意思？你的标准决定了你的终局！

你想成为世界第一，你就必须拥有世界第一的标准。你选择什么样的标准，就会做出什么标准的产品；你选择什么样的标准，就会吸引什么标准的客户。

很多企业出问题，根本上是标准害死人：一类是没有标准，像无头苍蝇一样，东一拳西一脚，乱七八糟；另一类是标准太低，小富即安，最终只会沦落为无名小卒，黯然离场。

既然商业世界遵循丛林法则，我们要想在竞争中活下来，初始标准就要高。

很多人在这个地方栽跟头。一位上海松江的企业家对我说：“李老师，您强调定标要以终为始。那么，我给企业定的目标是3年做到松江第一，5年做到上海第一，10年做到世界第一。现在，我们要先按照松江第一的标准来做，这样理解对吗？”

不对！以终为始的意思是什么？起点就是终点，起步就是与世界同步。一开始，你就要以世界第一的标准来要求自己。否则，你会发现，别说世界第一，你连松江第一都做不到！

这个道理很简单，创业就像跑马拉松，那些比你强大的企业已经提前跑了几十年，如果你起始速度不快，那你永远也不可能赢得这场比赛！

所以，一旦你选择参赛，你一开始的标准就要高，以第一名的标准要求自己。甚至，当你达到第一的标准时，你还要超越第一的标准，打破标准，这样才有可能后发先至！

本文作者李践系行动教育董事长，实战派管理专家，中国“新盈利模式之父”。