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首页 > 问答 > 薪酬管理

销售人员的薪酬制度如何设计？

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叶飞冲天

 

2020-04-20 18:40

我们是一家汽配制造企业，产品开发、制造、销售都是自己的队伍。我们的国内市场分为五个大区，每个大区有一个区域经理，再配一个业务员，工资结构是底薪加提成。之前的方案是区域经理底薪3100元/月，业务员2500元/月。每个大区再划分出一个小区给业务员，业务员负责小区的客户开拓维护，区域经理负责整个大区的客户开拓维护，业务员拿自己小区的业绩提成，大区经理拿除了业务员小区外的销售提成及部分小区的业绩提成，提成点数不同。今年老板对销售部的薪酬方案做了变动（销售部门的薪酬方案一直是老板自己做的）：1、每个大区根据情况，公司给出一个提成点数，由区域人员自己分配提成比例，底薪不变，公司支付。2、要求各区域在自己区域内找个地方开销售分公司，由区域人员自行往县、镇上去配送，销售人员要自己开货车送货，并且要管理门店及仓库，还要和总公司对账等；3、要求每个区域增加一名业务人员，为公司储备及培养销售人才。增加的人员底薪由公司支付，提成从区域里出，但不允许提升年初确定的提成点数。为此全体销售人员都沸腾了，并且形成了两大阵营，首先是全体对抗公司增人不增提成的政策；再是由于提成分配的问题，区域经理形成了一个阵营，业务员

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回答（1）

  • 儒思小秘

    										
    
											此种情况属于在异地开办办事处的模式。我觉得老板的想法没有错，不过是策略上有不妥之处。比如职位和薪资方面，如果仅仅只是派公司现有的人员去指定的地方上班，无疑会军心涣散。可以实行自愿政策，比如派有实力的销售人员过去，自行创建团队，也就是老板所谓的小公司，用人什么的，由销售人员自行决定，可以用当地的人，一则熟悉路线，二则熟悉那边的行情。当然，工资一定是要进行调整的，对于偏远地区，可以给予一定的补贴。不过，这项工作也没那么容易完成，需要的时间可能有点长，考虑的因素比较多。
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    2020-04-20 18:42

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