热门搜索

团建小游戏

新用户可得

价值130元

优惠劵大礼包

注册新人礼

登录

会员权益变动

儒思平台“超级会员”产品已关闭，已经开通对应权益的老用户不受其影响，请移步至“我的"查看。

我知道了

优惠券已放入您的账户中，请在app“ 我的-优惠券”使用

下载APP

手机扫一扫

签到成功

已累计签到 07 天，继续加油吧！

1天
2天
3天
4天
5天
6天
7天

连续签到7天可获得额外奖励30积分

我知道了

签到失败

非常遗憾！连续签到中断，今日签到将重新累计天数

1天
2天
3天
4天
5天
6天
7天

连续签到7天可获得额外奖励30积分

重新签到

已签到

您今天已经签过到了
去浏览其他内容吧，同样很精彩呢！

1天
2天
3天
4天
5天
6天
7天

连续签到7天可获得额外奖励30积分

我知道了

首页 > 问答 > 薪酬管理

销售人员薪酬机制

分享到

收藏

犬夜叉999 2019-03-02 12:00

纯贸易行业（内销行业），产品不具有普遍性，面向企业消费，需要依附客户的设计产生订单量，同款产品的价格以及利润空间不具备统一性!此种情况如何制定销售机制

添加回答

回答（2）

儒思用户熊林-薪酬绩效专业顾问

什么样绩效模式才具有激励性的 1. 让员工有持续增加收入的机会和渠道； 2. 让员工的薪酬和企业经营的结果挂钩，让员工的增加的收入来自他创造的结果； 3. 给不了员工当下的利益，就给未来的价值，以股权和合伙人给他戴上金手铐； 4. 尊重员工的精神诉求，认可员工努力的过程； 5. 结果导向，数据说话，效果付费。以一销售经理的薪酬方案为例销售经理之前的工资模式是底薪+提成。除了销售业绩，其他一律不关注。老板向我们反应，销售经理每天都向底下的人施压，也不关注员工的成长，导致该部门人员流失率极高，企业人力成本也增加。那现在，我们可以将销售经理的薪酬方案这样设计：我们可以看到，该销售经理从单纯以业绩作为考核标准变成了多方面的考核，在平衡点的基础上，他至少增加了4条可以增加收入的途径： 1. 营业收入每增加20000元，奖励50元，每减少20000元，少发50元； 2. 均单单价每多50元，奖励250元，每少50，少发250元； 3. 电商成交率，每多1%，奖励100，每少1%，少发100元； 4. 成本率，每下降0.1%，奖励50元，每上涨0.1%，少发30元。销售经理的KSF薪酬绩效方案，改变底薪+提成的旧模式！

0

回复

2019-03-07 11:47

儒思小秘

建议采取统一订任务的方法，因为销售如果为了成单，压低产品价格，对产品价格的稳定是有很大损害的，对公司长远发展也不好。但是对于某些客户，因为成单的宣传效果大于经济收益，可以给予一定的额外项目奖励。

0

回复

2019-03-02 12:03

当前积分：0分

等我回答

换一换

相关问答

换一换