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首页 > 问答 > 绩效管理

如何制定销售人员的绩效考核问题

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萌小主 2018-12-22 13:20

我公司属于副食品的代销部，公司目前有20多名员工，其中从事销售类的就有10多名，现在总经理要求对销售人员进行绩效考核，销售人员的考核主要是以销售量及回款为主要考核指标，目前存在的问题是有些区域因为是经理原来的一些关系，销售量比较好，有些区域是公司员工自行去开发的区域，销售量不怎么好，现在该如何来制定绩效考核？

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回答（1）

儒思小秘

可以将销售量的来源分开2个考核指标标准吗？就是销售来源是公司提供的那一部分指标标准高一些，而销售来源是自己开发的一部分指标标准低一些。建议增加与新开发的客户相关的绩效指标，占比根据公司情况判断。

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2018-12-22 13:23

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