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首页 > 问答 > 绩效管理

如何对销售人员进行合理考核与恰当激励？

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闻小周 2017-08-16 17:05

时间过得太快了，转眼半年即将过去，而我们的销售指标只完成一点点，说是销售的责任，我们人力资源部门也难辞其咎，不及时考核，人员没有变动，结果证明我们是有责任的。然而我也拿不出好的办法，光靠鼓励是不行的，必须拿出相应的考核与激励办法，解决目前现状。

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回答（4）

李雪如

你好，天纵达在广东惠州12月23-24日有请原富安娜人力资源总监陈洪峰老师讲关于绩效方面的内容，欢迎你来参加

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2017-11-01 14:49

凯丽

最主要的是提高工资提成比例，设立月度和季度奖金

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2017-08-28 21:10

河南科其特

管理原因

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2017-08-16 23:31

温故而知新

彻底了解销售指标上不去的原因是市场的原因、还是管理方面的原因、还是大家没有努力积极性不高等？定的指标就要通过一定的手段去完成，及时的发现问题及时改变策略。1、激励措施可以是物质的，也可以是精神的，先调动员工积极性。2、提高提成的比例。3、组织大型的促销活动。一、销售人员考核方案的确定：对于考核的安排，每一年在即将到来之前就必须做好。具体的操作程序：资料的收集、调查摸底、初步确定方案、讨论、确定最终方案这一过程。二、每月要进行及时的考核。一方面要根据全年的销售方案，在细分的情况下及时进行考核。另一方面，针对存在的问题，如销售任务的完成情况进行沟通、交流，让他们了然其完成情况如何，还需要如何改进。三、每季、每半年，都要进行总结，并在相关会议上通报，以激励先进，促进后进。

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2017-08-16 17:05

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